朱俊是江苏扬州人，大学主修无机非金属材料工程，因此对高温材料、功能材料等颇有了解。毕业后朱俊没有继续往研发方面发展，反而成为了销售经理。在2002～2006年 期间，朱俊一直服务电子行业出口型企业，也算是从事跨境海外营销的第一波人。

这样的基因决定了安的技术从创立一开始就以贸易为重，走的是“贸工技”路线，“贸”指贸易,如代理、代销、经销等；“工”指加工、生产等;“技”指技术，即研发，开发新技术、新产品等。

这一理念最早是由联想的创始人柳传志提出的，与之相对应的是“技工贸”路线，两者的区别在于销售和技术在一个公司经营发展中的主次地位，“贸工技”指先做生意，实现原始积累，求得生存，然后开发新技术、新产品；而“技工贸”则截然相反。

“后来走上技工贸的路线坦白来讲也是被逼的。”朱俊笑了笑，“我是营销出身，销售是我们的强项。在微笑曲线的两端一边是研发设计，一边是品牌营销，我们当时想的是只要营销做得好，我们可以做品牌经销或者找别人OEM，之后我们也是这样做的，但却发现走不通。”

微笑曲线理论  图片来源网络，侵删

一方面是因为要先有好的产品和设计才能形成品牌效应，拥有大量的订单。光靠营销的话到后面越来越难；另一方面对于中小企业来说，在寻找外包工厂ODM的时候，由于谈判能力较弱可能会遇到工厂延期不配合的情况，无法保证产品的质量、交货期限等，再者外包也有技术、专利等泄露的风险。

从最初的贸易到投资同行业工厂给自己OEM、再到自主研发制造，安的电子走上了技术创新的“技工贸”的道路。很快，技术创新带来的好处就显现出来。

2009年朱俊带着国内流行的一些热保护器型号去参展，但却经历了三天无人问津的挫败。经人提醒下，他到隔壁展位一看，才发现每个国家区域使用的型号原来是不一样的。于是决定要自主研发，做出符合当地使用的产品。

“当时我们借鉴了德国的工艺，在一些结构设计方面则独立完成。德国在这方面做了50年，我们从51年开始做，所以会经历一个较漫长的过程。一开始我们做的也不是特别好，但后面在销售及客户使用过程中不断跟进完善，最后做到完美。”

2012年，该型号的微型热保护器开始实现量产，仅用了三年突破别人近50年的技术垄断。

2014年安的电子通过了德国莱茵公司ISO9001体系认证，此后产品也通过了美国UL、德国VDE、韩国KC、中国CQC等认证，达到了行业高标准。现有厂房面积也持续扩张到 5000 平方，14 条自动化生产线，工厂管理人员 22 人，生产线工人 140 人，六大系列产品，30 多款产品型号，年总产能达6000万只。

技术创新的脚步从未停止，除了掌握各种热保护器的关键技术外，2015年开始，安的电子的研发技术还逐步向上游供应链延伸，掌握了金属外壳拉伸冲压技术，金属外壳、结构环CNC机加工技术、带料式连续注塑技术、带料镀银技术等，逐步将保护器的技术链条形成闭环，提高了技术竞争的门槛。

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