在安的电子的介绍信息中我们还注意到一行瞩目的数字，“安的电子在全球 20 多个国家建立了经销商渠道，服务全球 1000多家客户。”

营销也依旧是安的电子不可或缺的一部分，以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深。产品研发与营销其实是不可或缺的，作为多年出口营销的老司机朱俊也自然明白这一点，在产品的研发有了一定成果后，朱俊又开始主动地从“技工贸”向“贸工技”转型。

在这十几年时间，朱俊能明显地感受到营销上多元化的转变。与2C相比，2B产品营销更加的专业化，获客更加困难。“以前我们展会是首选，更多地是靠展会拿下订单，扩展客户；再者是布局当地经销商进行分销。但欧洲人获客速度较慢，我们会用自己的能力和经验去帮助当地经销商成长获客。”

但是到了疫情的时候，这两种方式都使不上劲了，完全无法触达客户，于是朱俊选择加深与易海创腾合作，加大了在网上营销的投入，没想到收获了预料之外的惊喜。

很多2B企业认为线上营销不管用，B端采购更偏向于线下考察后购买，但近年来企业订单碎片化、采购线上化趋势其实愈发明显。亚马逊的数据显示，全球已有600万+企业买家在亚马逊上购物。

为什么2B企业要做内容营销?在朱俊看来，现在已经来到了存量市场，不像之前处于快速增长的时期，只要价格低就能薄利多销。存量市场意味着市场需求的差异化、细分化，这就需要相对应细分领域的问题解决能力，而内容营销的目的就是要把我们的能力告诉我们的客户。

“我们选择易海创腾的原因有三。一是我跟他们创始人Simon比较熟，他的专业能力我是知道认可的。第二Simon的团队非常的务实真诚，其他人一上来就跟我们保证有多少询盘数，但我知道这是不靠谱的。Simon是认真帮你做优化、做品宣，至于最后的成交还是与自身的实力和销售团队有关。第三，易海创腾给出的方案刚好与我的想法高度吻合，我看到很多行业内的龙头企业也是这么做的。”朱俊说。

易海创腾服务流程  图片来源：易海创腾

易海创腾秉持长期主义，多年B端出海营销经验，侧重为客户提供全面的整合方案。针对于热保护器这一小众品类，易海创腾首先进行数据调研，其采集的Google数据显示，热保护器关键词搜索量一年只有2万多个，这还包括其他品类的关键词如卷发棒的热保护，实际数量就更少了。

基于这一小众专业化的行业，更需要精准的获取客户，易海创腾给出了以SEO为主，SEM为辅相结合的营销方案。SEO的目标是通过优化网站来提高自然排名，增加自然流量；而SEM的目标是通过购买广告来增加网站曝光和点击量。

“通过易海创腾优化后的我们的官网，很明显其结构和美观上有了很大的提升，更像是一个海外本土的网站了。”朱俊表示。

易海创腾优化后的官网  图片来源：安的电子

在时效性方面，SEO见效比较慢，时间周期比较长，需要长久的耐心和不断的努力，SEM见效快，缺点是花费较高。经过9个月的投入，安的电子技术的营销优化才达到了理想的效果。

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