根据中国统计局的数据，2021年，规模以上工业中小企业数量突破40.1万家，占规模以上工业企业总数的98.1%，实现利润总额4.7万亿元，年均增长2.7%。得益于政府对中小企业的政策扶持，政策惠及面不断扩大，中国中小企业的数量及盈利能力明显增多增强。

作为在工业制造品上摸爬滚打15年，取得了“创新型中小企业”认定、“高科技技术企业”证书的安的电子，他们的成长路径、贸工技的两次商业模式转变，对其他在工业品出海的中小企业有什么参考建议？

朱俊把它们总结成了四点：

第一是技术创新。中国工业发展从由最初的轻纺工业转向耐用消费品制造业，再到住宅产业、汽车产业等重加工制造业和基础产业，直到现在的高端装备制造业，中国制造业的加工深度、技术含量、附加价值的水平不断提升。

所以技术所形成的竞争壁垒越来越高，谁的技术好，谁就能取得优势。目前中国民营企业在工业技术研发创新上跟国外的还是有一定的差距，但中国是一个政策式市场，随着“三去一降一补”，即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务，制造强国战略等系列措施的逐步实施和巩固，以及招标国产化的政策代替了很多进口产品，给了中国制造更多的机会。这也是中国制造发展进步的一个重要因素。

第二是做减法。现今中国出口形势不容乐观，一些企业为了多接一些订单，盲目开拓自己的产业线。但在朱俊看来，中国所有的产业几乎都是产能过剩，在自己擅长的领域都没能做好更别说其他行业的了。

相反他认为中小企业可以选择一些有技术门槛的垂直细分领域去深耕。因为对于行业龙头企业来说，他看重的是几十亿的市场，太小的几个亿的市场不一定会去开发；对于更小的企业来说，又有一定的技术门槛，他们还不能够研发出来，所以能占领一定的市场份额。

“什么时候可以有第二曲线？就是当公司主业已经有很多市场占有率，再怎么折腾也不能提升的时候，就必须为第二曲线做铺垫了。如果第一曲线还有很大的增长空间的时候，还是先要把主业做好。”朱俊说。

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