【三】亚觅出海：破局利器！多渠道出海是偶然也是必然

为何说“多渠道出海”是跨境出海发展的偶然也是必然，更是应对当下行业挑战的破局利器？

首先，从渠道出海演变过程来看，跨境电出海多渠道阶段的到来离不开宏观外部因素的市场变化及多样化平台诞生、火爆背后的渠道流量迁徙。这是市场化行业发展规律的必然。如：

其一，以往在线销售主渠道之一亚马逊在2021年率先启动的卖家合规大洗牌行动深化了卖家分散风险意识，成为行业迈入多渠道出海阶段的直接导火索。

有关数据显示，在2021年亚马逊清剿违规封号潮中，中国跨境卖家被注销超5万个账号，累计损失达到千亿元人民币级别。被封号的卖家将业务销售重心转移并扩张到沃尔玛、eBay等多个电商平台中；而账号没有遭受完全封禁的卖家也或进入更多在线销售渠道，或强化其他在线销售渠道的业务发展，以摆脱单一渠道风险，应对第三方平台合规行动冲击。

其二，独立站、社交电商乃至线下等“新渠道”出现、火爆背后所隐含的市场流量变迁，也使得卖家在利益驱动下或主动或被动地追逐市场新流量增长渠道，进而推动行业自然而然地向多渠道发展阶段迈进。

且独立站模式营收爆发引致更多卖家进入独立站赛道。

实际上，独立站出海模式在2013年、2014年就已出现，已有一大批独立站玩家玩得风生水起，如兰亭集势、DX等。彼时独立站卖家们更像是在出海队伍的沉默舰队，秉承“闷声赚大钱”原则，在平台型铺货卖家疯狂收割市场早期红利时，只有少数人注意到独立站的发展红利。

到了2018年，独立站卖家以澳鹏、Stylewe等新崛起独立站新星们，走到舞台中心。

2020年，独立站模式的暴利更让行业疯狂。

以SHEIN为代表的成功独立站品牌卖家以及大批依靠着Shopify建站出海的卖家们成为行业明星，将用户、流量掌握在自己手中并不再受限于平台监管的独立站模式优势被行业更广泛地追逐。

独立站在2020年进入史无前例的大发展时代。

Shopify数据显示，由于业务拓展和建站卖家数量提升，2021 年全年总收入为 46.119 亿美元，比 2020 年增长 57%；GMV 为 1,754 亿美元，同比 2020 年增长 47%；毛利润增长 61%，达到 24.811 亿美元，而 2020 年毛利润仅为 15.415 亿美元。其中，在Shopify截至 2021 年 12 月 31 日拥有的来自约 175 个国家的约 206.3万卖家中，亚太地区、澳大利亚和中国卖家占据了15%。

另一方面，社媒电商平台兴起并进入早期发展阶段，依托着社交媒体本身聚集的庞大用户基数，社交电商吸引了不少购买者，使得该渠道成为了跨境卖家们期待尝试的新渠道之一。

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