随着欧美大型时装品牌接二连三的宣布破产，全球时尚的格局正在经历一次大洗牌。

从美国最大服装品牌之一J.Crew集团破产，到斯凯奇、Crocs、GAP等知名品牌接连关店， 这些拥有几十年到上百年历史的品牌正面临销售困境。而与此同时一些新锐品牌及快时尚销售商Shein、H&M和Zara等在线品牌的崛起正逐渐蚕食了这些时尚巨头的受众。

在欧美时尚衰落的时刻，Shein开始了频繁的收购，在今年8月Shein收购了美国快时尚女装品牌Forever 21母公司SPARC Group三分之一的股权。10月份又宣布从星狮集团手中收购英国时尚品牌Missguided。

除了收购外，2017年开始Shein持续押注出海DTC品牌，战略投资涉及家具、3C、乐器等多个赛道。并且今年开始Shein在海外本地投资建厂、聘请西方高管，频繁动作的Shein有什么战略意图，Shein拟打造全渠道出海轻溢价品牌？

他山之石，可以攻玉。从Shein路径我们可以看到，中国跨境卖家想要实现品牌出海，实现几倍甚至几十倍的定价，从线上到线下渗透，“多渠道出海”战术就是其中的破局利器之一。

因为品牌高溢价的核心是你通过多渠道，拥有了让用户不仅在线上全时态还能在线下，直接间接感知认知认同你的产品、服务与背后的人文价值、社会价值才能实现。

对于中国的跨境卖家来说，如何复制Shein线上线下渗透路径掌握定价权？品牌出海落地执行有哪些步骤？

【一】继Forever 21后收购Missguided，Shein全球“买买买”的收购史

随着欧美大型时装品牌接二连三的宣布破产，全球时尚的格局正在经历一次大洗牌。曾经风靡一时的老牌时尚巨头们已经不再焕发活力，节节败退，而疫情更是加速了这一进程。

从美国最大服装品牌之一J.Crew集团破产，到斯凯奇、Crocs、GAP等知名品牌接连关店， 这些拥有几十年到上百年历史的品牌正面临销售困境。而与此同时一些新锐品牌及快时尚销售商Shein、H&M和Zara等在线品牌的崛起正逐渐蚕食了这些时尚巨头的受众。

最近，Shein开始了全球“买买买”的模式。8月份，Shein收购了美国快时尚女装品牌Forever 21母公司SPARC Group三分之一的股权。

近期交易的细节进一步披露，Shein将设计、制造、销售一系列Forever 21品牌的服装和配饰产品，包括休闲运动服饰、泳衣等品类。该Forever 21 x Shein联合品牌将利用Shein的柔性按需生产模式，有效减少库存浪费。该系列产品在美国、欧洲部分地区以及澳大利亚市场的线上销售也将由Shein负责。

同时，借助Forever21的零售网络，本次合作也将给Shein提供试水线下销售与体验的机会，包括在美国Forever 21门店开设店中店、允许客户线下退换货等。10月份，Shein 在 Ontario Mills 购物中心的 Forever 21内举办了第一家快闪店，吸引了7,000 多名客人光临。

图片来源：Forever21

这些时尚巨头衰退的原因其实也不难理解，随着消费者消费模式往线上转变以及业内竞争加剧，实体负担越大的零售商往往越快衰败。他们在巅峰时期快速扩张，对于彼时的他们是业务的支撑，但对实体店顾客快速流失的现在却是个坏消息。

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