无论是收购ZZKKO加强其移动端发展，还是收购ROMWE、MakeMeChic是扩展规模，都是企业战略的体现。今年Shein动作不断，在巴西本地投资建厂、聘请西方高管，与Forever 21合作后又收购Missguided，Shein究竟剑指何方，又体现出了现阶段的哪些战略？

总的来说，阿米跨境亚觅出海研究院认为Shein的战略意图主要体现在这几个方面：

首先，在日益复杂的环境下，尝试开拓自身商业模式多条腿走路。TEMU和TikTok被认为是Shein的最大竞争对手，前者的崛起必然带来Shein的反抗。据了解TEMU已经上线全球40多个市场，对全球消费者的心智发起攻击。今年4月，eMarketer的数据显示，TEMU美国的月访问量在短期内迅速超过了 Shein，达到了4450万。

TikTok在欧美地区的情况也开始好转TikTok官方数据显示，TikTok英国电商已经超150万卖家入驻。另外根据FastMoss的数据，目前美国区的TikTok Shop已超过25万商家入驻，单日交易额突破1000万美金！

所以在今年4月份Shein正式推出平台模式，与全球品牌和第三方卖家合作，进一步扩大品类。品类扩张不仅仅体现在平台模式上，我们通过其战略投资的情况或可略知一二。

2017年开始Shein持续押注出海DTC品牌。除女装相关品类外，Shein实行多元化发展战略，商业版图进一步涉及了家具、3C、乐器等多个赛道，逐步形成了自己的DTC品牌集群，以求在某些领域上实现弯道超车领先行业。

2017年投资了平价环保女包品牌公司JW PEI；2018年投资了竹纤维睡衣的品牌企业latuza；2019年,许仰天还曾以个人的名义入股了珠宝电商平台SOUFEEL，是一家创立于2009年的纽约快时尚珠宝品牌。

2021年3月，Shein又跟小米、字节等一起投资了从跨境通剥离的帕拓逊。帕拓逊是亚马逊平台主营3C产品的精品大卖，但在2021年亚马逊的封号潮中遭受重创。5月，又联合Anker投资了广州蓝深科技——亚马逊排名前三的乐器品牌。

除了这些精品DTC品牌外，Shein对高客单价的中高端品牌也表现出了兴趣。2021年年初，Shein联合红杉资本领投了户外家居品牌Outer，Outer以极致单品户外沙发出圈，切入的是定价高端的环保面料户外家具领域。

图片来源：Outer

之所以战略投资、多元化发展是为了能够形成产业系统和互补优势，弥补自身产业的短板，通过产业组合的思路，产生1+1大于2的效果。

其次Shein在加速全球化扩张的同时也必须加深本土化布局。美国是Shein最大的市场，但除了美国外，近几年Shein在巴西、欧洲、中东的市场份额也飞速上涨。在巴西，BTG Pactua估计Shein 2022年实现了约80亿雷亚尔的销售额，增长了300%。2022年Shein 欧洲在线净销售额54亿美元，在所有快时尚品牌中排名第一。中东是 Shein 看中的另一个增长市场，去年当地销售额已占 Shein 总销售额的 13%，客单价超过美国。

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