【三】他山之石可以攻玉 如何复制Shein线上线下渗透路径?

作者:张曼捷 发布时间:2023-11-29

他山之石可以攻玉,在全球世界各地,有非常多小众或者老化的本土品牌,对于多渠道品牌出海的中小企业而言,如何复制Shein线上线下渗透路径掌握定价权?

从Forever 21到Missguided,Shein选择的都是逐渐式微的快时尚品牌。Shein通过被收购品牌拓展线上平台化策略,加码线下场景;而被收购品牌,也将搭上Shein的线上流量,重新焕发生机。

对中国跨境卖家而言,Shein从线上到线下的渗透路径是可复制的,具有一定的借鉴意义。

《亚觅出海:偶然也必然跨境困顿破局利器!多渠道出海》中,我们梳理了从线上到线下逐步渗透的多渠道出海的偶然与必然,也是跨境卖家掌握定价权的关键。

“几十倍定价,不是完全因为你的产品用了多厉害的材料或者原创设计,在拥有全世界门类最完整的工业生产供应链的中国,这是你获得高额定价权的入门基础;也不是因为你用了多昂贵的流量或者内容或者渠道进行销售,这是你获得高额定价权的壁垒基础。核心是你通过多渠道,拥有了让用户不仅在线上全时态还能在线下,直接间接感知认知认同你的产品、服务与背后的人文价值、社会价值,才实现从十倍定价到几十倍定价。

多渠道出海战术就是其中的破局利器之一,也是整个跨境电商行业与卖家们在不断发展中偶然也必然走上的出海阶段,更是中国大消费品出海获得更高定价权的动力和压力下必然的选择。”

除了顶级的消费电子产品、美妆品牌以外,跨境消费品进一步构建自己的品牌能力,扩展多渠道乃至是线下的能力,最常见的方式是入驻线下商超。如安克创新、我们已有的案例SIXPLUSGM Bear德瀚科技等,他们都是在线上做到行业头部,形成了用户品牌认知,然后逐步渗透到线下。

其次是授权本土经销商扩展线下渠道,如杭州土生土长的男装时尚运动品牌OMG,第一家专卖店不是在中国而是开在泰国。OMG在美国、日本、澳大利亚、新西兰等36个国家都布局了独立站,在泰国、马来西亚则以经销商的形式入驻了当地的购物中心,布局了线下销售渠道。

更快速的方式则是通过战略投资或收购构建品牌生态。根据收购的方向不同,中国品牌能够快速获取资源、渠道、技术、人才或是扩展规模,完善品牌体系架构。正如大众所熟知的联想收购IBM、安踏收购始祖鸟母公司亚马芬,帮助企业快速打开了全球市场。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责,本网站跨境阿米SHOW(网站地址:www.amishow.com)及公众号跨境阿米SHOW(微信号:amishow321)刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容,除签署正式付费转载协议伙伴外,禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见,不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场,如发现本站文字存在版权疑问,请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。

发表评论

请先登录后参与评论

已有

{{ item.user_info.display_name }}

{{ item.comment_content }}
{{ item.show_time }}

推荐视频