【引子】

和陈德慧的第一次深度灵魂交流，是我们继2018年上海匆匆一见后的2023年9月21日。这个时间点很重要，恰好是他回归浙江凡菲、重掌这家18年贸工技集团发展两周年日子。按照他的说法，这也是其创业近20年来第二次遭遇周期后的又一个新挑战，且又处于中国出口企业面临前所未有的迷惘、困惑之际。

一来，历史发展使然，跨境出口电商的知识体系和舆论权基本被华南铺货型卖家及服务生态所引导。二来，工贸一体出海企业逐渐成为中国出海新主力，却无法找到更多学习榜样，只能像无头苍蝇般，在本属于他们的出海新时代风口中乱撞。

毕竟，一个可以把几百人的公司拆散甚至解散，只想快速卖货赚钱，形势不好时拍拍屁股轻松脱身的跨境电商卖家老板，和一个花费十数年深耕某产品全球赛道拥有独特研发、生产、销售、技术甚至几十、几百制造工厂的出口集团企业老板，思维模式完全不同。自然，在面对经济周期时思考的问题、想法和解决方案也大相径庭。 

陈德慧是一个极具行业发展前沿战略思维与眼光的人，有近20年创立历程、2次穿越周期、历经4次大转型且至今向上发展的浙江凡菲为证，也有此番与我们交流达成的行业共识为例——不懂全球零售、不做研产销一体的中国跨境没有未来。 

作为从温州起家、杭州崛起的传统工贸一体、国内零售、国内电商、跨境2B2C产品出海老将，他如何实现人均效益百万级？如何在20年内完成贸易、工厂、零售、批发到技术的贸工技全渠道创业成长？

平均每隔10年就遭遇一个事业坎坷，陈德慧如何看待及应对出海企业增长周期困局？如何从战略、战术、组织、技术、产品、渠道、认知等纬度构筑并实施浙江凡菲新材料的“新材料、新产品、新场景、新应用”穿越周期方法论？

为何他高声呐喊“工贸一体出海企业做跨境出海千万别上来就做品牌？！”又为何强调在多渠道出海时，企业领导者、创始人的世界观、财富观是直接禁锢企业战略与战术实施、战略规划与战略解码、中国企业出海存量与增量拓展等支持企业穿越周期的核心要害？

【一】浙江凡菲新材料陈德慧：贸工技出海创业20载 穿越2次周期方法论

当跨境电商从无序向有序发展并迈入下半场白热化竞争，属于工贸/产品型/贸工技企业的舞台序幕也悄然拉开。

一方面，疫情三年间全球电商行业经历供应链不稳定挑战后对手握产研供应链卖家有着应激后的偏爱；另一方面，全球消费降级现象愈发显著，Temu、Tik Tok、速卖通等低价内卷代表平台上线全托管模式扶持工厂，不断挤压贸易型卖家利润空间，产销卖家优势被进一步放大；再一方面，国家、地方政府等部门与组织机构自2023年以来也持续加大产业带扶持力度与关注度，对产研把控加以了政策利导。

这场始于疫情三年间、初步大爆发于2023年的产研销一体卖家出海重大转机，让原本默默躬耕在出海舞台耀眼C位铺货型贸易卖家之下的群体，被政府、市场、资本、消费者等多方力量共同推至舞台前端。

但面对时代机遇，如何把握还是个深奥的问题。能否找到风口被吹起来？风口过去之后如何存活？是作为风过之后高高摔下重伤乃至惨死的猪，还是乘风扶摇而上、不断丰满羽翼自在翱翔的鲲鹏？

和陈德慧的第一次深度灵魂交流，是我们继2018年上海匆匆一见后的2023年9月21日。这个时间点很重要，恰好是他回归浙江凡菲、重掌这家18年贸工技集团发展两周年日子。按照他的说法，这也是其创业近20年来第二次遭遇周期后的又一个新挑战，且又一次处于中国出口企业面临前所未有的迷惘、困惑之际。

一来，历史发展使然，跨境出口电商知识体系和舆论权基本被华南铺货型卖家及服务生态所引导。二来，工贸一体出海企业逐渐成为中国出海新主力，却无法找到更多学习榜样，只能像无头苍蝇般，在本属于他们的出海新时代风口中乱撞。

陈德慧，浙江凡菲新材料有限公司创始人，现任执行董事、CEO，温州人，港大MBA，早年就职于央企，2004年下海创业。行业中，有人称陈德慧为Micheal，有人称为“老麦”，但更为人熟知的是“大麦”和开设米纳书院与同行交流学习后收获的“陈校长”。

陈德慧，可不简单。从温州起家，到杭州崛起；从传统外贸到工贸一体、国内零售、到国内外电商、再到跨境B2B2C产品品牌出海、全球零售布局，这是个在2次穿越周期、4次企业转型磨砺中实打实趟过来的老将。

公开信息显示，陈德慧曾创立4家企业，目前2家仍持续经营，其中，凡菲（浙江）新材料有限公司历经十八载，已成为一家集新材料研发、全球贸易、贴新服务为一体的，具备高新科技基因的产业化公司。

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