企业穿越周期的目的，在于寻求“增量”，要穿越周期的关键，也在于“增量”。

从企业面临发展周期衰退期底层逻辑来讲，由于原有业务增长遇到困难，企业资金流等实力难以应对内外部发展挑战，亟待寻找新的增长点来维持企业整体运营并突破增长困境。但在寻求增量时，卖家们往往会普遍陷入一个思维误区：

一门心思想着成为品牌商。

如今，几乎每个卖家都在试图寻找新增量市场，而打造有溢价空间的品牌，提高出海定价权以跳出底层低价内卷包围圈获取良性成长，成为越来越多卖家们较为理想的出海共识。加上近些年国家政府层面出台了不少政策鼓励、培育、扶持优秀企业品牌出海，消费需求端的品牌倾向性增强等，均进一步刺激了企业品牌化发展潮流的出现。

与此同时，品牌也被大多数从业者视为穿越周期的秘钥，尤其是苹果、LV、可口可乐等超强品牌在外部发展不利因素中始终保持行业头部地位的案例，被众多媒体、分析师引经据典地论证着“穿越周期得打造品牌”。

在此番与陈德慧深度交流前，我们也一度以为浙江凡菲的发展目标是品牌出海，企业产品小众极具个性特色、强调使命、价值，强调客户维系，颇有品牌化布局的意思。但他几乎立马否认。 

“品牌是果不是因，我认为品牌是一个水到渠成的结果。”陈德慧表示，企业可以打造品牌，但它应该是一个动力，要想穿越周期、寻求市场新增量，不能把目光停留在“品牌”层面。

不可否认，互联网的发展让更多人看到成功者的辉煌却忘了幸存者偏差，跨境电商行业乃至整个社会都呈现出了比以往任何一个时代都要明显的浮躁与功利。“人人都想成为马斯克，但你能忍受马斯克童年噩梦般的痛苦吗？”陈德慧这一问，有些振聋发聩。

据陈德慧早些年的创业记录，传统外贸业务收入狂飙时期的他其实也做过“品牌梦”。2008年，迎来个人事业史上首个高峰期之际，公司注册下了“凡菲”与“Fancyfix”商标，2009年至2010年疯盘实体门店、入驻商超、开设大型展厅等，试图像传统企业一般通过实体渠道传播凡菲的产品信息以及建立一定的消费者产品/品牌认知心智。

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