“不做全球零售的中国跨境没有未来。” 

这是我们和陈校长的第二次见面，相见恨晚，一口气聊了3个多小时，还形成了这么一个说出来可能会被行业笑死的共识。

在第一章我们提到，“明道取势优术”六字，是陈校长与凡菲走过2次周期穿越、4次转型的不平凡20年历程的高度概括。

从传统外贸转型传统工贸一体，到从传统跨境电商拓展内容电商、建立B2B2C模式，再到从工贸产销转型贸工技研产销高新技术基因企业，建构全球多渠道本土化零售业务，凡菲成长升级的几乎每一步，都契合时代长期主义潮流，甚至较行业更早地预判了发展趋势，并提升能力以匹配市场变化，从而实现周期穿越。

明道，指明确企业发展战略方向、路径规划、企业使命与价值观，比如要走赚快钱模式还是沉淀成为长期主义企业；取势，指了解与迎合宏微观市场发展趋势、政策并顺势而为；优术，指企业在明道明势之后，针对性地优化具体操作方法、工具、技能。其中“明道”与“优术”也可以理解为创始人的“明心见性”，知道自己要做什么，以及能做什么。

而“明道取势优术”以成功转型、穿越周期，需要企业进行自上而下、由认知突破驱动的视野边界、能力边界拓宽。且陈校长认为，认知的形成与突破，又与创始人世界观、价值观、财富观息息相关，后者还直接禁锢企业战略与战术实施、战略规划与战略解码、中国企业出海存量与增量追求等支持企业穿越周期的核心要害。

毕竟，一个可以把几百人的公司拆散甚至解散，只想快速卖货赚钱，形势不好时拍拍屁股轻松脱身的跨境电商卖家老板，和一个花费十数年深耕某产品全球赛道拥有独特研发、生产、销售、技术甚至几十、几百制造工厂的出口集团企业老板，认知、思维模式完全不同，在面对中国经济周期时思考的问题、想法、战略和具体解决方案也大相径庭。

陈校长是现实的理想主义者，建构了凡菲“给这个世界留下一点色彩或者某种生活方式。”的发展愿景。同时，陈校长也是个长期主义者，崇尚狮群的视野、农耕文化的深耕布局。这决定了凡菲的“道”，是一条持续专注创新产品为用户赋能的长期主义路线。

狮子，不同于视力好的老鹰，更讲究领地视野，选好土地后会去布局经营，而后者则是饿了再去捕食，哪看到猎物就往哪打。“在谈论穿越周期之前，首先要想清楚自己想要的是视野还是视力，想成为什么物种。我觉得我需要稳定，可以看天吃饭但也靠人靠自己。可以有老鹰的视力，但更要有狮群的视野，去布局，去精耕细作。”这是陈校长给自己的告诫，也是他对从长期主义从业者们的提醒。

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