洞穴隐喻是柏拉图在《理想国》中的著名隐喻，在漆黑的洞中，一组囚徒背对着出口，面向墙壁。他们四肢被束缚着，只能看到对面的墙壁。在他们后上方有一堆火，有一些特定的人，扛着各种器具走过墙后的小道，而火光则把透出墙的器具投影到囚徒面前的洞壁上，囚徒自然地认为影子是唯一真实的事物，而洞穴是全部的世界。

柏拉图明确声称囚徒与我们相像，即是说他们代表人类无知的状态，而囚徒走出洞穴的过程则被比喻成通过教育而获得真理的过程。其中转向是个重要的动作，也就是教育的过程。洞穴之喻对于后来的政治和教育理论影响巨大。

而如果要将中国的跨境电商流派进行分类，产品质量和流量两个不错的切入点，即分为以产品力驱动为核心的“北派”，以及与以流量技术为核心的“南派”。

在很长时间内，深圳卖家的知识体系方法工具代表着中国出海最成功最先进的前沿圣地。一时间，言必称深圳、说比谈坂田，华南城四天王、坂田五虎、西乡十八少等各种江湖名号流传全国。

但深圳跨境圣地、跨境电商的泡沫和虚荣在2021年被载入史册的亚马逊全面从严清剿合规被彻底的戳破。在残酷的2022、2023年严寒之际，他们已经无法给这些信徒们信念或力量的支持，尤其是以产品为核心的多渠道轻品牌本土化出海的工贸一体卖家们，得自己给自己找路了。

深圳大神圣地崩塌后的中国跨境电商的出路是什么？

就在前不久，在亚马逊Amazon Accelerate年度卖家大会上，亚马逊明确指出，卖家的盈利应该来自客户复购，而不是商品广告。流量大神卖家们的信仰进一步崩塌。

要知道，在很长时间里，复购率是几乎所有以亚马逊为代表的平台型南派打法卖家们最后一个考虑的赚钱因素，反正只要账号足够多、运营效率足够高、成本足够便宜、广告流量费足够低就还能存活，简单一句话就是效率成本第一就能通吃。

但在2023年的今天，本依靠着亚马逊广告赚得满满当当的亚马逊，自己倒主动革自己的名，要开始强化复购率？

两年没去华东，这次在亚马逊惊觉厂二代的跨境创业进步之迅猛，但也明显地他们深受南派流量第一流派的偏见干扰。他们如何走出被深圳南派流量知识困住的洞穴？他们都在如何完成自己的进化和突变？

【一】 亚觅出海：帕拉图的洞穴隐喻与深圳大神卖家的信仰崩盘

洞穴之喻（Allegory of the Cave）是柏拉图在《理想国》中描述的对人类知识的基本想象。

洞穴之喻，设想在一个地穴中有一批囚徒：他们自小呆在那里，被锁链束缚，不能转头，只能看面前洞壁上的影子。在他们后上方有一堆火，有一条横贯洞穴的小道，沿小道筑有一堵矮墙，如同木偶戏的屏风。

有一些特定的人，扛着各种器具走过墙后的小道，而火光则把透出墙的器具投影到囚徒面前的洞壁上。囚徒自然地认为影子是惟一真实的事物。

柏拉图假设一名囚犯可以获得自由。他终于看到了火并意识到阴影是假的。这名囚犯可以逃离洞穴，并发现外面有一个他们以前不知道的全新世界。

这个囚犯会相信外面的世界比山洞里的世界真实得多。他会尝试返回以释放其他囚犯。但他的同伴根本没有任何经验，故而认为他在胡言乱语，根本不会相信，并且会绑架他，甚至在有可能的情况下杀死他。

图片来源：studiobinder

柏拉图明确声称囚徒与我们相像，即是说他们代表人类无知的状态，而囚徒走出洞穴的过程则被比喻成通过教育而获得真理的过程。其中转向是个重要的动作，也就是教育的过程。洞穴之喻对于后来的政治和教育理论影响巨大。

而在跨境出口电商，很长时间内，深圳卖家的知识体系方法工具代表着中国出海最成功最先进的前沿圣地。全国各地络绎不绝奔赴深圳朝圣的跨境电商从业者声势浩荡，一时间，提起跨境电商必提深圳，不知道华南城四天王、坂田五虎、西乡十八少就不能说懂跨境电商。

据商务部的信息，2022年，深圳跨境电商卖家数量超15万家，占阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等平台中国卖家约一半，亚马逊中国卖家中有三分之一来自深圳。撑起了中国跨境电的半壁江山。

2020年亚马逊全球开店的报告显示，随着跨境电商的崛起，卖家的分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，中部、北部地区卖家规模快速增长。

这些背靠工厂的工贸一体卖家刚刚迈入跨境电商行业，他们都有比较集中的产业带，但在作为卖家的意识上，他们与华南的卖家还有一定的差距。他们非常希望能够复制深圳跨进电商的爆款模式，于是在过去几年里，我们可以看到华北华东的卖家非常热衷于学习华南的先进经验。从浙江、江苏再往北是河北、山西等地，如过江之鲫一般，跑到华南跟这些大卖学习。

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