如果要将中国的跨境电商流派进行分类，产品质量和流量两个不错的切入点，即分为以产品力驱动为核心的“北派”，以及与以流量技术为核心的“南派”。

在《流量效率溃败的互联网寒冬 跨境出海流量效率模式与实体制造结合新纪元》我们曾阐述过：南派跨境电商的卖家，他们追求不断提高打新速度、效率，其核心是流量运营和成本优化，即追求投进去的每一分钱都要收到相应回报。

北派跨境电商的具体打法，是一种以产品力为基础和核心，围绕这一核心去提升卖家的技术水平、物流效率甚至资金稳定的运营体系。

它有一个形象的比喻，叫“滚雪球”。即在多渠道运营中，先以优质的产品取得流量的基本盘，从而在基本盘之上去深挖用户需求，再将得到的反馈应用的下一款新品的流量拓展之上。

而之所以形成这两个差异化的商业模式，从根本上来说，是南北两地卖家成长的基因不一样。在早期，南方有很多的批发市场，从业门槛很低，只需要寻找货源，所以有铺货的优势。但也由于供应链没有明显的差异化，所以在运营端就得下功夫竞争。

而北方卖家如宁波地区，起点就是大型工厂和贸易公司，然后附带着做亚马逊或者独立站。但北方卖家比较谨慎，在亚马逊这些平台上转型成长得比较慢。随着北方外贸型工厂越来越多的入驻，很多卖家直接掌握着供应链和采购渠道，但在运营和反应速度上还是稍逊与南方的卖家。

因为起点时间不同，从业人群也不一样，货源来路也不一样，从而导致整个企业基因有很大差异。

在经历了2021年的合规风波之后，越来越多的卖家已经开始意识到一味依靠玩流量、打广告的经营模式不仅风险日益增长，本身也不利于自身长期经营。

南派卖家发展到后来，有资金积累并且领悟能力高的，会去深耕供应链开工厂或者搞研发，开启以平台为导向的工厂。北方卖家则更像一场马拉松长跑拉锯战，后劲十足，他们在意识到跨境电商的力量后慢慢摸索也开始在平台运营端精致化运作，在后期成长得更快。

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