就在前不久，在亚马逊Amazon Accelerate年度卖家大会上，亚马逊明确指出，卖家的盈利应该来自客户复购，而不是商品广告。流量大神卖家们的信仰进一步崩塌。

要知道，在很长时间里，复购率是几乎所有以亚马逊为代表的平台型南派打法卖家们最后一个考虑的赚钱因素，反正只要账号足够多、产品线足够细、价格区间足够宽、刷单单子足够大、运营效率足够高、成本足够便宜、广告流量费足够低就能存活，简单一句话就是效率成本第一就能通吃。

但在2023年的今天，本依靠着亚马逊广告赚得满满当当的亚马逊，自己倒主动革自己的名，要开始强化复购率？《流量到顶还是自我革命？亚马逊推进复购究竟意欲几何？》

一方面，互联网的增长已经达到饱和，增长速度逐渐放缓，品牌把重点从获取新客户转移到与现有客户进行更深层次的接触，了解不同消费群体的使用行为是解锁增长空间的必要条件。另一方面，TikTok、 TEMU虎视眈眈，人为抬高流量价格，低价席卷市场。今年prime day亚马逊也提供了比以往更高的折扣，达到了40%。

若不想陷入无止境的低价竞争，亚马逊也需不断创新求变，巩固用户对品牌的忠诚度，持续创造利好商家和消费者的商业生态环境。

借此亚马逊提供了更多的工具和服务引导并支持卖家做出更多的内容，然后通过优质内容来提高产品的转化和用户留存。同时淘汰一批末尾卖家，构建更优质的卖家生态，与忠诚客户形成良性循环，为亚马逊带来的是更长期的效应。

亚马逊公开数据显示，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍。在12月举办的亚马逊跨境峰会中，亚马逊表示销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

亚马逊流量第一看似轻松简单，但越来越高的流量成本和竞争压力，以及潜在的风险已经在向卖家们发出警示，未来粗放式运营将会变得越来越难。卖家走出自己的独特成长路线才是关键。

去年9月，亚觅出海受邀参加了在宁波举办的2023亚马逊企业购年度论坛，见到了来自浙江从事制冷设备生产制造的斯贝乐电器、主营光纤熔接机的四川灼识科技以及来自宁波的伊司达集团等很多传统外贸转型企业。

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