“一多年从事红木加工的中国商人与一名熟悉中文的越南人协商，合伙在越经营红木加工厂，中方提供技术设备并负责销售，越方提供资金并负责原料购买。但中方签署合同时，不仅没有明确对方责任义务，还在合同里写上不管盈利与否，自己每月都需支付越方合伙人一定比例现金作为越方出资收益的条款。

后红木加工厂商品滞销，经营难以为继，中方商人提出终止合伙，把设备带回中国。越方商人要求中方伙伴必须按合同支付每月出资收益后才能把设备带回。双方合作陷入僵局，经协调无解，中方商人只能向当地公安部门报案求助……”

这是此前我国商务部曾经分享过的中越合伙失败案例，旨在提醒中国商家合伙前需充分考察合作伙伴的实力与信誉。

（来源：商务部）

实际上，合伙人、合作伙伴不靠谱导致企业面临重大损失的案例比比皆是，比如中国跨境电商行业赛道每年由于合作服务商特别是物流服务商暴雷所遭受的损失就不计其数。

但此次胡子超却和我们分享了巨盟展厅及出海网东盟跨境选品中心的一组数据：链接10万+采购商，吸引超200家中国源头工厂入驻。显然，它们已经成为了不少中国企业与东南亚采购交易中的重要本土合作伙伴。 

据悉，出海网东盟跨境选品中心位于马来西亚巨盟批发商城5楼，展厅一期的展示面积约3500㎡，分为品牌展示区、批零展示区、直播电商区，覆盖家居、玩具、婴童、电子等类目，展厅主要通过小额批零+现货供给的模式将丰富多样的中国商品展销给海外采购商。

出海网成立于2019年，是国际展览联盟UFI成员机构潮域展览的控股公司。目前设广州销售中心、深圳销售中心、厦门运营总部三大中心，海外设立东盟跨境电商选品中心，直营马来西亚吉隆坡GM选品展厅。

作为全球领先的跨境产业出海综合服务平台，出海网通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供从开店孵化、展会选品、线上分销、供应链服务、物流仓储、海外营销等一站式全链路的跨境出海综合服务，一端链接中国供质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国跨境产业出海全面赋能，让中国品牌抓住出海新窗口、新机遇，从而实现快速发展和弯道超车。

据统计，出海网在2023年3月深圳、4月广州成功举办的CHWE全球跨境电商展览会，对接超过30万源头工厂库，超过500万SKU商品数据，月度UV 80万+，月度PV 200万+，单店月度最高询盘数 315条。

（来源：出海网|出海网核心业务）

那巨盟展厅与出海网东盟跨境选品中心为何能成买卖双方信任的联通桥头堡，尤其是成为服务中国卖家出海落地东南亚的得意本土化合作伙伴？

答案，也恰恰是“实力与商誉”。

“我们第一个优势是地理位置很好。”胡子超首先提到，“马来西亚在东南亚的中心，我们的展厅又在马来西亚的中心，距离巴生港就十多分钟的路程。”

据了解，巨盟展厅位于马来西亚首都吉隆坡附近的巴生，居于东盟经贸与交通核心枢纽，临近马来海上门户巴生港、机场、高速公路，交通与贸易可辐射印尼、泰国、文莱、新加坡等东南亚国家，覆盖超6亿人口，有着得天独厚的地理位置。

其中，由于马来西亚地处东南亚中心，毗邻马六甲海峡，交通便利，融合了欧美与东亚多国语言文化，呈现出极大的包容性与多元性，吸引了大批海外企业，推动马来巴生巨盟批发商城成为东南亚贸易重要集散地，巨盟展厅也因此引来中国、印尼优质厂家入驻，东南亚多国采购商、商会到访、询盘。

（来源：出海网 CHWANG）

“第二个是我们可以提供门到门的营销推广服务。”胡子超接着说，“我们的团队会到每一个角落拜访客户、了解客户需求。”

门到门推广在传统贸易模式中并不陌生，但对于中国卖家而言，在中国市场想要做好有效的门到门营销推广都并非易事，何况在进入主流本土渠道外来壁垒较高的东南亚市场。这对本土合作伙伴来说不仅仅是实力的考验，更有在当地长期积累的商誉检验——能敲开门、见到人、说上话。

据了解，一方面，巨盟展厅所在的巴生批发商城有着10多年的发展历程，在东南亚零售贸易行业积累了丰富的运营经验、知名度与商誉，能有效为巨盟展厅开设与运营进行商业背书。

另一方面，巨盟展厅得到了马来西亚批发商总会、马来西亚玩具暨婴童产品行业协会等在内的东南亚多国商会、公会乃至政府组织机构的认可与推荐，就连胡子超也在部分商会、协会中担任要职。据胡子超介绍，当地商会堪称卧虎藏龙，本身有着较为丰富的商业资源，还可连接本国政府、外交关系，以及可辅助企业与海外商家洽谈合作。

再者，巨盟展厅自身业务能力不弱，开展经营的几年间有效积累了口碑并进一步实现展厅扩建。据悉，得益于良好的企业服务业绩，巨盟展厅至今已开设了包括出海网东盟跨境选品中心在内的四大常态主题展厅，以支持各国工厂商家入驻展品，接待采购商到访体验、洽谈、采购。据出海网东盟跨境选品中心数据，该中心目前到访的客户中有84%为购买决策者，85%为专业买家，整体采购商质量较高。

（来源：出海网）

结合巨盟展厅与出海网东盟跨境选品中心为卖家提供的本土化服务来看，它们具体如何为中国卖家提供一站式东南亚出海落地服务实现客户成功？

其一，在展厅最为核心的营销推广功能上，巨盟展厅与出海网东盟跨境选品中心提供了包括门到门推广的线上线下本土化多渠道矩阵、全方位营销服务。

通常来说，营销主要涉及的要素有三：策略、渠道、人才。从营销策略来说，展厅为不了解东南亚营销市场的卖家提供针对性本土化营销策略，可协助卖家在目的市场开展营销活动，包括社媒推广、内容营销、广告投流等，以更有效地吸引当地采购商与消费者。

从渠道来看，展厅提供了线上线下本土化多种渠道。如线上渠道包括了在线展厅，Facebook、TikTok等社媒短视频、直播带货营销，如出海网东盟跨境选品中心的直播区。此外，巨盟批发商城还打造了一款手机APP，支持用户通过移动端即可快速便捷式查阅商品进行线上联系，且线上展厅实时更新，可确保卖家商品得到快速在线测试。

（来源：出海网）

线下渠道端，主要有门到门推广和365天实体展厅样品/品牌展览。据悉，展厅在门到门推广之际会将卖家商品商情传达给东盟相关商品协会、经销商、批发商，助力卖家挖掘更多潜在买家。在实体展厅中，会为卖家商品设计适合的布局与展示方案，充分向采购商展示产品/品牌特点、优势与品质，从而助力贸易达成。如出海网东盟跨境选品中心特设了品牌展示区，能为品牌商家提供更高曝光度。

与此同时，出海网东盟跨境选品中心提供的“前店后仓”还支持东南亚买家喜欢的“小批量+现货”采购模式，实现线上看品、选品，线下体验、下单、售后。

从人才与本土化团队来看，展厅与马来乃至东南亚的知名KOL、KOC有着深度合作，可为卖家商品匹配的创作者/主播进行营销内容创作。同时，展厅中配备专业线上线下营销推广团队，可协助卖家开展多渠道联动营销活动，进行社媒营销推广、营销内容制作指导等。

（来源：潮域展览|巨盟展厅合作网红直播带货）

其二，在营销后的买卖双方联系上，展厅将助力供应与采购方高效联通、磋商。

据悉，展厅通过为买家提供H5二维码、展商名片、展商微信工作群等方式打通供应商与采购商之间的联系。而且，得益于出海网中国团队与展厅东南亚本土团队，巨盟展厅与出海网东盟跨境选品中心可准确对接采购双方需求，并提供高效的磋商服务。

其三，提供市场洞察与数据支持。

针对中国卖家远离东南亚市场与不懂当地消费者偏好、行为习惯、购买趋势等难点，巨盟展厅与东盟跨境选品中心可以基于自身业务运营数据，为客户提供有价值的市场洞察和数据支持，帮助卖家完成对市场的基础认知，从而进行更具针对性的本土化定位、产品、战略战术布局。

其四，定制化选品建议服务。

根据采购端与消费终端反馈需求及市场趋势把控，展厅会为卖家提供包括产品特性、功能、包装等层面的本土定制化的选品建议与支持，帮助卖家提升产品销量以及避免库存过多积压。

其五，本土物流仓储服务。

展厅本土化物流仓储服务涵盖品供应商管理、库存仓储管理、物流运输管理、跨境清关等方面的全链路本土化物流服务，能有效降低卖家物流成本，优化供应链以确保商家商品快速、高效地送达客户手中，简化卖家物流手续环节，让卖家出海无忧。

据胡子超介绍，东南亚市场现有的一站式全链条本土仓储服务多针对跨境电商B2C模式，迎合新时代跨境B2B、B2B2C贸易物流需求服务还较少。而巨盟展厅与出海网东盟跨境选品中心已经具备提供该服务的能力。

此外，在本土化支付、本土化律法规定合规层面，巨盟展厅与出海网东盟跨境选品中心还整合了当地常用支付方式，支持卖家为采购商提供合适的支付选项以提供客户采购体验；提供东南亚各国法律法规、进口要求、税收政策等方面的咨询服务，可协助卖家处理国贸易所涉及的文件、关税、税收以及遵守东盟国家的进出口规定与法律，帮助卖家合规经营。

“比起过去，如今已经有一些中国卖家知道要找一个合作伙伴，但如果你找的合作圈子很小，（且能力一般），发展会相对受限。但如果找到我们的话，那将是一个很庞大的、囊括商会甚至整个商界体系的资源与生意可能性。”胡子超说道。

总的来说，除跨境B2C电商之外的跨境B2B、B2B2C多业态生意就如全球零售行业中冉冉升起的新星，在毗邻中国的东南亚土地上闪耀。而属于中国工厂卖家、品牌商的线上线下多渠道本土化出海时机已至，卖家当下要紧的是找好靠谱的本土化合作伙伴共筑登云梯。

全球生意不缺席，这一次，给东南亚一个机会！也给巨盟展厅、出海网东盟跨境选品中心一个机会！

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