“这是一个不要轻易下结论的时代，因为变化的影响因素太多，而世界运行的本质和逻辑仍然在那里。最大的感受，只有一个字：和。

明朝是个神奇的时代，郑和这个名字也不是随便取的。品牌出海，任重道远。自省吾身，躬身入局。”

在与亚觅出海首席智库程桂良、出海网CEO刘宏匆匆交流后，奔赴东南亚实地考察推进项目落地的路上，韩杰的朋友圈发下了这一段文字。

作为从传统出口驻外拓展品牌本土化业务的韩杰，我们相识相知近7年。这一次，长期专注于多渠道本土化产品品牌出海的企业顾问、行业智库「亚觅出海」联合企业出海本地化综合服务平台「出海网」打造的新节目《出海焦点》邀请到了韩杰，我们一起聊了关乎中国产品企业做本土化多渠道产品品牌出海战略落地时必然绕不开的一个落地问题：

为何中国2024年起的新出海，对产品品牌出海企业而言，最应该花时间学习和攻克的难题，不是高举高打的“品牌出海”战术、到处搜罗“高端品牌营销人才”或者是直接去欧美建立“本地办公室搭建本土团队”，而是应该先自上而下、从内到外、从中国总部到海外分布、从中国老板、中国员工到海外合伙人、海外员工，从中国出海品牌与本土渠道之间先要达成一个基本认知：我们需要和彼此逐步完成“融与和”？

在数字经济所带来的商业格局下，新品牌产生于颠覆性的创新技术、新观念的消费人群、新的价值取向、新的商业模式、新的文明。但又需要沉淀在一个社会系统中，与社会认知、价值取向、利益链条形成闭环。

在具体执行落地时，跳出跨境电商思维惯性，从全球零售的视野看待传统全球商贸与跨境电商的渠道体系“融与和”，又该如何逐步解决渠道融合扩张过程中在洞察、协同分工、管理、融合上的冲突与难点？

这个恰好也是亚觅出海和出海网深度合作的要点。据介绍，出海网，通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供展会 + 海外选品中心 + 本地化营销（电商自营/电商代运营/本地运营/品牌管理）的企业出海本地化综合服务。一端链接中国优质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国跨境产业出海全面赋能，让中国品牌抓住出海新窗口、新机遇，从而实现快速发展和弯道超车。

【一】 亚觅X出海网：SILK BRIDGE韩杰 本土化出海核心是稳健持续系统地做好

六百多年前，郑和率领庞大的船队启动了第一次下西洋的探索之旅。此后二十八年间，他七出七归，播仁爱于友邦。伴随着这一壮举的是中华民族发展史上的伟大里程碑，这一时期的“永乐中兴”给中国带来前所未有的发展机遇。

六百过年后的今天，随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。跨国公司直接组织公司内部的全球生产配置和贸易交换，因此成为经济全球化的助推剂。

2021年，中国加入WTO，更直接参与到国际经济合作与国际分工，在商品贸易上，凭借着中国供应链的优势，中国成为了“世界工厂”。而跨境电商，更是中国企业直接面向全球的加速器。

“这是一个不要轻易下结论的时代，因为变化的影响因素太多，而世界运行的本质和逻辑仍然在那里。最大的感受，只有一个字：和。

明朝是个神奇的时代，郑和这个名字也不是随便取的。品牌出海，任重道远。自省吾身，躬身入局。”

在与亚觅出海首席智库程桂良、出海网CEO刘宏匆匆交流后，奔赴东南亚实地考察推进项目落地的路上，韩杰的朋友圈发下了这一段文字。

韩杰，第二代中国出海人，SILK BRIDGE的联合创始人，一个在朋友圈标签写着“人生，三十岁闯创业，四十岁做事业，五十岁做教授，六十岁做慈善”的不惑之年中年连续创业者。

2005年，在中国加入WTO后不久，韩杰作为中国第二代中国出海人供职于中国500强企业从事自主品牌营销。“当时第一个被教育的理念就是要做品牌出海，而不是做贴牌。”韩杰说，“一些老外贸人应该知道，当时国家对于大型的外贸出口企业是有要求的，品牌的比例要求达到40%，贴牌的KPI在我们部门大概是占60%左右。”在政策推动下，一批拥有做品牌初心的出海人开始涌现出来。

2008年金融危机爆发，看到危机的韩杰转行房地产、随后又投身金融成为天使投资人。投资过各行各业后，韩杰看到“跨境电商”这个新业态出现时，顿时倍感兴奋。2016年初，韩杰参加速卖通平台的公开演讲，当时的他感觉“跨境电商”这个词红不过三年，因为“国内外的基础建设不一样，他们的发展路径跟国内的发展路径又会不一样。”

至于后来又从投资金融转向跨境电商并且深耕近7年时间，韩杰表示，“跨境电商最吸引我的一点是让我们有机会做品牌，以前我们没机会。我之前做外贸的时候所取得的所有品牌的成功都不是因为我们的努力，只是因为我们碰到了好的客户，自主权并不在我们这里。”

来源：pixabay

站在中国制造业的发展历程来看，从OEM、ODM贴牌代加工再到B2B层级分销，很长时间以来做品牌这件事对他们来说是天方夜谭。但在数字经济的商业格局下，跨境电商平台的出现降低了出海的门槛，同时也让他们第一次有了自主的话语权。

然而在跨境电商的新业态下，新的品牌发展方式会是什么？亚马逊品牌、独立站品牌层出不穷，但它们要系统稳健地做好，成长为一个真正的品牌的核心是什么？

在韩杰看来，跨境电商让企业有一个与全球消费者直接沟通的机会，相对而言这个门槛又分好几个层次。第一层是亚马逊这类电商平台，它能够帮助卖家搜集各种各样的反馈，然后进行产品的改进升级；

第二层是独立站。通过独立站企业可以跟消费者产生更多的互动，同时能够接触到消费者的个人情况；

更深一点层次的是在社交媒体上，企业跟具象化、个性化的消费者互动，能够获得更多维度的反馈，包含了产品反馈、情感的反馈以及一些潜在的需求。

“所谓的自主性，至少要达到第二步，需要跟用户建立更真实的情感上的交流与沟通。同时品牌也需要认清一个事实，消费者在平台上面购买东西，并不是因为相信这个品牌，而是相信亚马逊这个平台。”韩杰说道。

亚马逊品牌只是一个渠道品牌而已，一个渠道品牌它并不能代表所在国家普遍消费者的认知以及认同品牌所带来的附加价值，并且让购物者产生复购行为。

所以如果只存在于亚马逊的体系内做品牌，就会停滞不前。在拥有一定自主权后，如果想要成为真正的品牌，韩杰认为关键一是能不能真正做到线下，线下销售占总销售的60%以上；二是能不能做到真正的当地本土品牌。

这需要长时间的零售洞察以及与当地市场的融合，并且重新塑造物流、信息流、资金流，数据流等，是一个困难且漫长的过程。这里首先要解决的就是渠道扩展在洞察、协同分工、管理、融合上的冲突与难点。

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