作为从传统出口驻外拓展品牌本土化业务的韩杰，他对品牌出海有着深刻的感受和理解，这次我们一起聊了关乎中国产品企业做本土化多渠道产品品牌出海战略落地时必然绕不开的一个落地问题：

“跳出跨境电商思维惯性，从全球零售的视野看待传统全球商贸与跨境电商的渠道体系‘融与和’才是新中国多渠道本土化产品品牌出海有效落地开花结果的关键？”

在一次公开演讲中，韩杰用一张图形象生动地展示了他眼中的跨境电商。

图片来源：韩杰

横轴是产品、竖轴是价格。在他看来，在大部分的产品当中，其实在低价位区间段的都已经是红海，这也导致整个市场基本上价格竞争非常激烈。

再往上处于中间价格的蓝海区域，是类似于安克创新这样的企业。大家都知道安克创新的成长路径：从贸易型卖家到工贸一体企业成为了渠道品牌，再逐渐进入全球零售体系构建自身品牌力，但却很少有人能够做到，是因为构建品牌最底层的人才的缺失。一个企业从上到下，从里到外的变革需要创始人的视野格局，也需要人才的思维、能力和技术的推动。

韩杰把品牌的搭建比喻为一个金字塔，其底层就是培训、孵化、人才和平台，如果这些不具备，那这个行业注定不能长久。在此之上还必须搭建更完善的物流、信息流、资金流体系，比如以前没人接触过海外仓，但现在必须走到海外去做；原来只做B端，在国际站上做广告推广，今天必须在Google、Facebook甚至零售媒体广告上生产优质内容。

图片来源：韩杰

在蓝海的上面是传统海外优质品牌，对中国企业现阶段来说还是一片红海。因为中国跨境电商在现在这个阶段，拥有较成熟的跨境电商平台、一定的培训和孵化，但缺乏人才，没有搭建足够支撑品牌的物流、信息流、资金流的链路，导致上面的红海区域我们没有办法进入，还需要大量的品牌驱动。

在往上走的过程中，传统贸易方式与跨境电商的界限在进一步模糊。线上线下不是严格的区分而是互相适应。没有绝对的线上也没有绝对的线下，因为当线上的占比不断增加，两者比例互相抗衡的时候，为了获取增量，线下需要往线上渗透，但不一定要改变自己的商业基本模型，这取决于当地的基建发展程度。

同时线上也不能完全取代线下，随着线上增量放缓，为了获得当地消费者的认同增加附加值和复购率，线上也需要逐步往线下渗透建立自己的“据点”，逐步融入到当地的销售体系。

“贸易的商业本质只是把货物送到消费者手上，至于通道，到底是在一家超市买还是在一家线下的小店里面买，还是通过网上购物去买，其实这都是渠道而已。所以，未来整个大的变化转型上面我认为还是要回归商业本质。”韩杰娓娓道来。

因此跨境电商并不是贸易体系中全新独特的存在，它包含在零售体系内但又不同于传统零售，是中国企业迈向全球零售中往前跳的一小步。

新业态的出现让整个商业思维发生了较大的改变，同时新的品牌模型，不同于传统的品牌方法论也在实践中自然诞生。

对于本土多渠道产品品牌出海企业来说，一上来就采取高举高打的“品牌出海”战术、到处搜罗“高端品牌营销人才”或者是直接去欧美建立“本地办公室、本土团队”这种方式并不太适用。步子迈太大容易扯着蛋。

而是应该先自上而下、从内到外、从中国总部到海外分布、从中国老板、中国员工到海外合伙人、海外员工，从中国出海品牌与本土渠道之间先要达成一个基本认知：我们需要和彼此逐步完成“融与和”。

对现阶段的跨境电商来说，本土化出海的核心难点不是如何做，可能很多人已经知道了；也不是如何做得更好，服务商的知识也已经足够；而是如何稳健持续系统地做好，在具体执行落地时候，逐步解决渠道融合扩张过程中在洞察、协同分工、管理、融合上的冲突与难点。

这个恰好也是亚觅出海和出海网深度合作的要点。据介绍，出海网，通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供展会 + 海外选品中心 + 本地化营销（电商自营/电商代运营/本地运营/品牌管理）的企业出海本地化综合服。一端链接中国优质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国跨境产业出海全面赋能，让中国品牌抓住出海新窗口、新机遇，从而实现快速发展和弯道超车。

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