从人类历史的发展角度来讲，天然的地理位置、气候条件、自然资源等决定了生产方式，生产方式决定了经济，而后又催生出人类文明。哪怕是在交通建设、通讯技术如此发达的今天，哪怕是与中国相邻的东南亚国家，在历史文化和经济环境都存在着一定差异。所以即使知道了战略战术，在具体执行落地的时候，因为细节的不同，也总是会碰到各种各样的困境。

中国电商商业形态领先世界，但这也导致大部分出海人一开始都是抱着雄心壮志改变商业模式来的，想建立起新的规则，但这种可能性是微乎其微的。中国诞生不过十几二十年的跨境电商模式想要对抗海外市场原本就存在上百上千年的商业模型，是非常困难的事情，除非经过长期的市场教育。

所以TikTok带货直播一直在西方国家表现不佳，他们不习惯也不信任在直播间里购物。Statista的统计数据显示，2022年只有21%的英国受访者使用直播进行购物。美国购物者虽然超过三分之一听说过直播购物活动。但只有20% 的受访者表示他们曾参加过这些活动。相比之下，印度四分之三的受访者声称过去曾使用过电子商务。

“中国品牌的崛起，应该是基于数字经济所改变的商业格局。一个传统品牌产生的方式需要沉淀在一个社会系统中，与社会认知、价值取向、利益链条形成闭环。新经济新品牌的形成，是用新的渠道、新的技术手段、新的设计方式、新的传递方式、新的表达方式、新的生产方式来达成，并产生新的信息链、供应链、物流链、价值链。

中国出海新品牌，需要传承于历史，尊重历史与传统，却不囿于历史与传统，心无所住却可以定义未来。”

这是亚觅出海的好朋友、早年辅导过的出海企业智能风扇佛山启正电气创始人曾可雅Kora以及她先生张建生，在2024年1月11日，他们花费近2年筹备的美国得克萨斯州达拉斯本土智能吊扇展销厅正式营业时，在朋友圈发的感概。

曾可雅Kora（左二）  图片来源：佛山启正KORA

Kora和张建生，两个佛山做代工出口工贸二十多年的老出口人，从2017年对亚马逊、跨境出口电商、独立站等一窍不通抓着我问了足足7个小时的“中国第二代出海人”，到后来花了7年时间，穿越新冠疫情，用自己双脚在美国学习掌握实现自己研产销一体的多渠道本土化产品品牌出海。

而类似的案例在我们观察、分析、辅导的项目企业里，比比皆是，只是他们目前所在的产品、能力、认知、人才等纬度还在不同的区间。其中一个，就是我们本期对话的老朋友韩杰。

除此之外，亚觅出海阿米跨境认为海外本土渠道的融与和的关键还在于中国总部与全球办公的协同分工。在海外要实现本土设计、本土运营、本土仓储物流、本土售后，寻找海外团队分工协作是必不可少的，过程中如何管理、如何互相磨合适应是难点。

在我们2020年的访谈《佛山艾翔曾可雅：国工贸家电如何进军跨境电商》中kora就曾举过一个例子:“相较于国内团队盲人摸象式的营销策略，美国本土的运营团队往往更能直击目标受众的靶心，但是在供应链方面，以及对平台运营规则的理解上，美国团队又无法像国内卖家那样把握自如。因此，整合中美两地团队的优势，以彼之长补己之短，才能使整体效率最大化。”

其次则是零售洞察，掌握一手信息快速迭代产品满足市场需求。用国内产品思维做国外市场则是南辕北辙，例如韩杰意识到海外开车智能化还没那么高，车内播放的仍是老式电台而不是液晶屏智能设备，这时候就可以用过电台营销；kora意识到美国户型都是独立的，一般都用中央空调，房屋空间大所以冷热都需要电风扇循环，这让她看到了美国电风扇市场的巨大商机。

但具体到跨境电商，长期居于国内的跨境卖家离开线上就与海外市场断开了联系，没有海外的根据地，又苦于找不到海外本土资源。这时拥有海外综合服务能力、并深耕本土的服务商就显得尤为重要。出海网是少数拥有海外本土展厅的企业出海本土化综合服务平台之一。

图片来源：出海网

据了解，出海网海外选品展厅(马来西亚)位于马来西亚首都吉隆坡GM Klang巨盟商城5楼，目前已有近200多家中国源头工厂入驻展厅。获得了马来西亚巴生州政府、马来西亚批发商总会、马来西亚华人行业商会、马来西亚玩具暨婴童产品行业协会等多方力量的支持。

展厅定位为小额批零+现货供给，一期展示面积约3500m，分为品牌展示区、批零展示区、直播电商区，覆盖家居、玩具、婴童、电子等类目。同时链接10,000+本地采购商，批发市场、零售商超，以及线上供货的全面覆盖。

由于展厅靠近著名港口巴生港，位置优越货运便利，出海网提供贸易清关、物流运输、本地仓配一站式服务，可辐射整个东南亚。展厅还配有当地专业运营团队负责接待和运营，工厂和买家间不再有语言和文化背景带来的沟通障碍。

依托于马来西亚首都吉隆坡GM Klang巨盟的海外选品展厅，出海网聚集海外本土分销资源，整合优质海外仓和物流清关服务等服务，提供专业本土运营团队，帮助中国出海企业链接海外本土生态。

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