在2023年出海低价内卷态势严峻的跨境电商行业中，“消费降级”是从业者们并不陌生的词汇，且该现象在2024年有延续趋势。

如Similarweb数据显示，2023年美国黑五期间网站整体访问量下滑7%。购物者不太倾向于服装、家具、奢侈品和娱乐，时装和服装零售商整体访问量跌幅较大，梅西百货为-16%，科尔斯为-18%，Gap为-6%。

可在市场上，“消费降级”是相对于“消费升级”而言的，“消费降级”不简单等同于购买低价商品，“消费升级”也并非仅仅指向高昂消费，两者相伴相生共存于市场经济结构体系内。既表现为一部分人的消费不断升级，另一部分人的消费不断降级。也表现为消费者在某些产品/场景支出降级，却在另一些产品/场景中加大消费。

（来源：Pixabay）

亚觅出海阿米跨境认为，接下来消费降级与消费升级并存的现象将在中国出海行业越发明显。

其一，由于海外市场贫富差距不断加大，消费降级与消费升级向两极化发展。如路透社援引美国人口普查局的新估计显示，从 2019 年到 2022 年，最富有 5% 的人的收入份额从 23% 增加到 23.5%。而尽管底层20%人口的集体净资产从2019年的3.3万亿美元增长到2023年第二季度末的4.2万亿美元，增长了27%，但同期他们在国家财富中所占份额却从 7% 缩减至 6.7%。

其二，主流经济体居民整体生活水平的上升，更多样产品与多元化消费层级平台的出现等，让世界大部分国家的消费者购物选择更加丰富，能买到低端商品也能买高端商品，既带动了“消费升级”也推动了“消费降级”。

典型如主打低价的Temu电商平台。对于原先的一、二线中高端消费者而言，Temu的出现的确让不少用户用更便宜的价格采购必需品，这是一种平台场景多元化后的选择性“消费降级”。而对于下沉市场的中低端尤其是低端消费者来说，Temu刺激着这部分用户购买了此前从未消费的商品，这则是一种产品多元化与低价驱动下的“消费升级”。

“开着宝马的土豪也有喜欢在Temu上卖9.9元拖鞋的。”亚觅出海首席智库程桂良多次提到。

此外，从消费的产品端来看，2023年虽然很多消费者表示计划减少非必需品支出，可Adobe统计的假日购物数据显示，在2023年11月1日至12月31日期间，消费者在线消费额达 2221亿美元的电商创纪录消费，电子产品（508 亿美元）、服装（415 亿美元）、家具（273 亿美元）、杂货（191 亿美元）和玩具（77 亿美元） 五大类别贡献了65%的收入。

其中，最畅销的产品在电子产品类别中包括电视、智能音箱、平板电脑、蓝牙耳机和智能手表；热门玩具有芭比产品、迪士尼小人物、KidKraft 玩具套装；其他热销产品包括无绳吸尘器和机器人吸尘器以及小型厨房用具（咖啡机、空气炸锅、速溶锅）等。可见，消费者在非生活必须品之外仍可能为了追求生活品质而升级消费。

卖家需要注意的是，消费降级带来的是价格竞争，而消费升级则需要我们去认识跟理解用户，为他们带来独特的产品和体验，借助与用户的强关联形成小而美的产品品牌，实现垂直纵向增长。

在“消费升级与消费降级并行”趋势下，亚觅出海阿米跨境建议，卖家应该抓住“消费升级”部分消费者，深耕本土化产品产研、用户心智互动、本土深度内容营销，以打造产品品牌，提高出海定价倍数，跳出一味内卷的包围圈。毕竟，在以Temu烧钱投流补贴打低价坐镇的消费降级内卷市场，卖家很难讨到好处。

亚觅出海(AGRI)是阿米科技旗下企业咨询服务品牌 ，拥有15年全球全渠道出海品牌实战经验并辅导超过100家产品品牌出海企业，为包括亚马逊全球开店、亚马逊云科技、Canva及众多产品出海企业持续提供出海增长战略建议顾问、行业研究报告、商业模式解读、产业政策解读等研究咨询服务。

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