据海关统计，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%，出口总值23.77万亿元，增长0.6%；跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。整体来说，对外贸易依旧占据着中国经济收入的重要支柱地位。

其中，恰如亚觅出海阿米跨境2023年年初预测般，工贸一体卖家正成为中国出海舞台中的一支重磅新力军。站在2024年的开端，我们再一次预测：贸工研一体乃至贸工研品一体组织将成为中国企业出海“难但正确的发展路径”。

贸，即贸易；工，产品生产；研，产品研发；品，产品品牌。

2023年，出海企业中，首当其冲的是纯贸易型卖家遭受电商平台“背刺”。最为鲜明的例子如Temu，一方面，烧钱投流营销人为抬高了海外市场流量与获客成本，如有机构预计2023年Temu在营销上几乎花费了30亿美金；另一方面，通过上线“全托管”模式等举措扶持工厂卖家打出价格战，致使没有产研能力的纯贸易型卖家主动被动陷入内卷，利润空间被不断压缩。

而形成强烈对比的是传统内、外贸的工厂卖家、工贸卖家、工贸研一体卖家迎来多业态出海机遇。如：

其一，在跨境B2C赛道中，具备产研实力的上述卖家被电商平台大力扶持出海。如Temu、亚马逊、Tik Tok、速卖通等电商平台，均分别推出了“产业带启航十条”、“新海计划”、“全托管”等出海模式与计划扶持工厂卖家拓展跨境电商B2C业务。

其二，跨境代加工贸易中，除了传统的线下本土大型商超外，还有海外品牌商，亚马逊、沃尔玛等头部平台自营商品代加工贸易机遇。如杭州天元的招股说明书显示，仅仅是Chewy就在2021年从天元宠物采购了1.6亿元猫爬架及其他宠物产品。亚马逊则在2021年作为杭州天元第五大客户采购3388万元产品，并在2022年上半年跃升为天元第三大客户，采购近57.61万件产品。

（来源：杭州天元宠物招股说明书）

其三，海外在线采购需求不断扩大，跨境B2B2C贸易模式兴起，有望成为上述工贸研一体卖家的第三增长曲线。如BigCommerce调研发现，疫情后，全球范围内的B2B买家不仅越来越倾向于通过在线电商平台采购，也愈发依赖使用在线平台搜索、发现采购商品——74%的买家更喜欢通过在线平台采购，60% 的受访者经常使用 Amazon Business 等 B2B平台购买，65% 的受访者使用搜索引擎作为查找产品的主要方法。

要注意的是，无论上述哪一类型的卖家，在应对出海市场挑战与机遇时，都存在天然的长处与短板。比如，相对而言，长期在跨境贸易台前的贸易型卖家更懂电商实操，具备更强的海外营销运营、用户服务经验与能力，但没有产品产研这一关键竞争力；而多居于幕后的工贸研一体卖家尤其是工厂型卖家，懂产品产研，却对海外终端市场与目标消费群体缺乏了解，不懂出海营销实操，更不懂用户运营、用户服务。

因此，当前中国企业出海，贸易型卖家需要尽快构建完善产品产研核心竞争壁垒，工贸一体、工贸研一体卖家则需转型求变，借助跨境电商出海加速出海运营实操能力补缺、提升。

此外，在TEMU、TikTok Shop加速出海、全托管模式的低价出海卷死大量中小贸易商时，只拥有贸、工、研的能力还不够，工贸一体卖家还得加速往品牌的方向升级转型，形成贸、工、研、品一体化，提高出海贸易商品定价倍数。此时，则又回到了亚觅出海阿米跨境的第三个关键词“多渠道本土化产品品牌出海”战略布局议题，更多工贸研品进化内容与布局策略可进入亚觅出海阿米跨境官网搜索了解。

亚觅出海(AGRI)是阿米科技旗下企业咨询服务品牌 ，拥有15年全球全渠道出海品牌实战经验并辅导超过100家产品品牌出海企业，为包括亚马逊全球开店、亚马逊云科技、Canva及众多产品出海企业持续提供出海增长战略建议顾问、行业研究报告、商业模式解读、产业政策解读等研究咨询服务。

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