全国春节节后有序复工，对跨境电商卖家来说，意味着又一年的出海奋斗征程扬帆起航，或将在2024年市场机遇中更上一层楼，也或将面临更为严峻的市场考验。

截止发稿前，有两则信息在跨境电商行业引发高度关注：一是Temu再度豪掷千金重返“美国春晚”，共计投放6次超级碗广告，继续烧钱引流，人为抬高市场流量成本与获客成本。

二是OpenAI上线强大的文本生成视频AI新工具Sora，其生成视频的精美度、较高的细节精确度已令人惊叹。在为创作者提供高效生产营销视频服务的同时，也对卖家营销团队的创意丰富度、适配度，以及对团队海外营销市场的本土化理解、结合程度提出了更大挑战。

一边是越来越高昂的出海营销成本，另一边是先进工具推动的高难度本土化营销军备赛。此时，一套拥有优秀创意，且能灵活指导卖家开展降本增效式本土化营销活动的方案，无疑成为卖家必不可少的出海战略武器，尤其是针对聚集了海量用户的社媒营销策略。

在2024年社媒营销趋势分析系列的文章《亚觅出海：Instagram 2023年年度“明日创作者”排行榜揭晓》中，我们已经介绍了Instagram的营销创作趋势。本文则将聚焦于TikTok平台，为读者从宏观营销创作趋势，到中观创作方向，再到微观创作爆款要素层面，分享2024年年度TikTok内容营销共计15个创作要点分析、解读与建议，为卖家制定TikTok出海营销策略提供参考。

一、宏观营销趋势：满足好奇、颠覆叙事、建立信任

根根据TikTok 发布的2024年营销趋势预测报告，满足好奇、颠覆叙事、建立信任是今年的三大营销内容创作宏观趋势，为此，平台将点燃一种变革性的思维方式：创意勇敢。即要求创作者、品牌商基于上述三大趋势，从偶尔性的创意生产转变为将创新融入日常创作工作流程与策略中，具体来讲：

1. TikTok 2024年十五大营销要点之一——满足好奇

“Curiosity Peaked”是TikTok给出的第一个2024年营销趋势关键词，指用户在TikTok上的好奇心已达到一个新峰值，不再满足于“产生疑惑——进入TikTok搜索——获得单一性‘正确答案’ ”的强目的性驱动搜索使用模式，还受到“进入TikTok——产生好奇心——继续寻找多样化内容持续满足好奇心”的弱目的性使用模式鼓舞，并更愿意为后者交付时间、精力乃至金钱成本。

“Curiosity Peaked”的出现主要受到TikTok创作者激增和平台打造的生态影响。一来，随着社媒应用普及与更多创作者涌入TikTok，类似用于展示新近内容的#newfinds和# tiktokteaughtme标签的创作获得长期更新，平台逐渐拥有日趋丰富的内容类型，并在平台算法机制设定下被不断推送给受众，激发与满足受众潜在好奇心。

二来，TikTok致力于成为全球化的内容共创共享空间，打破不同地区用户交流互动地理限制，推动“全球化即本土化”概念的多元化国际性内容制作、传播交流，进而激发用户对其他地区知识的好奇心。如有67%的用户表示自己在TikTok上学习世界各地、不同背景种族以及不同文化的知识。

因此，在该趋势下，创作者与卖家营销团队可基于自身特性，借助TikTok平台、第三方调研机构、智库、工具等渠道，深入挖掘海外用户广泛的求知需求，比如及时把握#newfinds与# tiktoktaughtme标签下的最新内容、热度话题，并借此开展创新性热点营销内容创作等。此外，在发布内容阶段，卖家还要做好关键词、标题、标签优化，以便借助平台算法将内容匹配至目标受众群终端呈现，进而推动用户产生消费行为。

（来源：TikTok 《What’s Next: 2024 Trend Report》）

2. TikTok 2024年十五大营销要点之二——颠覆叙事

第二个营销趋势预测关键词是“Storytelling Unhinged”。从叙事手法上来说，指区别于极容易被预测和被划走的传统叙事方式，今天的TikTok用户更喜欢叙事风格、结构、角色更具悬念、出乎意料、开放和多元，尤其是在用户与创作者、品牌商共创的内容中。从内容类型来讲，这种趋势还指向那些逐渐流行的，由追求精神自由、增强自信等的“虚拟”颠覆式内容类型，如#Tube Girl、#delulu热门标签对应的创作内容。

#Tube Girl最初指用户（通常为社恐用户）在公共场所假装自己是社牛，并庞若无人地跳舞的创作趋势，精神内核为主张鼓励女性在公共场所展示自我、勇敢自信。#delulu也与之类似，同样是通过幻想某些场景故事、进行创作并到TikTok相关社区中分享讨论，在幻想、虚拟性质内容的创作中短暂逃避现实高压，均带有强烈的寻求精神安慰、心理安慰属性。

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