【引子】

2024年的中国跨境电商企业出海，已经到了必须优化财税管理的阶段。这是我们亚觅出海阿米跨境和南京准则财税创始人朱锐及其合伙人张沁开展此次对话的基础共识。

财税管理，简而言之，包括财务管理与税务管理两大部分。

自2023年以来，全球宏观经济下行、复苏缓慢，跨境出海行业又迎来发展新阶段的周期性震荡，获客成本高涨，市场内卷竞争激烈且增量难寻，存量时代悄然而至。与此同时，海内外税收法律法规日益完善，国家与税务部门财务合规监管网络越织越大、越织越密，进一步给跨境企业出海增压。

在不算乐观的存量时代，保证企业存活至关重要。而企业存活关键，又在于是否有足够的资金尤其是流动资金支撑，是否有足够透明的资金进出账记录应对愈发严苛的税务监管打击。此时，涉及合理安排资金，最大化企业出海效益的财务管理，事关实现跨境贸易资金阳光化的税务合规管理，成为企业老板、管理层必须思考的课题。

财税管理服务，借此顺理成章地成为了新市场风口。只是，风口往往意味着流量聚集，是天然的“韭菜”基地，挥舞韭菜收割镰刀的操纵者自然会闻风而来。典型如近两年以“财税管理”为主营业务的服务商数量快速增长，卖家连财税管理是什么都没搞懂，一些拿着一套PPT方案走遍天下的财税管理教育机构、合规服务商、顾问已然钵盆体满。反倒是本来想借财税管理将企业推上发展新台阶的卖家，不仅没能实现预期目标，还被狂割韭菜，承受“赔了夫人又折兵”的结果在寒风中凌乱。

更要命的是，企业必须把自身自上而下、由表及里赤裸呈现给财税顾问，并经历短则半年长则不限期的时间，才能知道合作伙伴是否合适。若选择了不适合、不专业的财税服务商，企业还得费尽心思收拾财税烂账，甚至还可能因此被拖累致死。

只是，做税务合规就一定意味着高成本支出？当下跨境电商卖家究竟该如何通过财税管理，用较低成本合理把控资金流，让企业与资金运营阳光化？在朱锐与张沁看来，财税合规管理含义及对企业发展的重要意义是什么？目前跨境电商企业常见财税通病有哪些？从财税管理体系角度来讲，财税通病分别在业务风险、业务效率、业务效益三大层面有哪些具体体现？

为何朱锐与张沁强调企业财务与业务间的沟通并呼吁业财融合？为企业又能如何实现业财合一？张沁提到的财务BP是什么样的财税管理新职位、承担何种职能？什么样的财务管理体系才能助力企业起步、发展、转型？

跨境电商卖家又究竟应该寻找什么样的财税合规服务商，才算跳开被割韭菜的陷阱，避开一招鲜、大而全、卖PPT式的财税顾问，切实与服务商携手解决企业财税管理问题，实现企业发展更上一个新台阶？企业如何寻找、培育既懂贯穿式业财融合精细化财务管理，又懂项目、懂平台、懂产品、懂会计、懂分析、懂绩效、还懂预算与经营分析、流程管理与资源配置、绩效考核、项目与风险控制的“财务六边形战士”合作伙伴与财务员工？

本期节目，南京准则财税创始人朱锐与合伙人张沁有话说。

【一】亚觅出海X南京准则朱锐：从上市大卖前CFO到业财合一的超级财税顾问

与行业较早进行的产品产研、出海、物流供应链等跨境电商贸易环节优化升级不同，历时20多年后，财税合规、财税管理在近两年才终于开始被更多企业看到、并逐渐重视起来。外力因素是促使企业有此转变的关键，又以外部经济环境不利下导致的企业资金流危机与财税合规风险为主。

2023年以来，全球宏观经济下行、复苏缓慢，跨境出海行业迎来发展新阶段的周期性震荡，获客成本高涨，市场内卷竞争激烈且增量难寻，存量时代悄然而至。企业不得不思考如何保证企业拥有长期稳定的资金流支持，否则类似广州纽诺教育因资金断裂在新冠大流行期间从0-6岁幼儿教育行业领航者沦落为亿级负债者的故事将在自家企业上演。

商场明显的现象是，近几年国内CEO由CFO担任的现象逐渐变得与欧美商界一样寻常。因为，存量时代区别于增量时代，后者通常让经营、技术出身的人员担任CEO以推动企业高速扩张发展，而前者需要懂业务、懂财务的CFO主持大局，从把控资金流的角度，承担起让企业在不利环境中稳中求胜的重任。

与此同时，伴随着2021年欧洲史上落地最严苛的税法改革——VAT税改，从欧洲到美国到日韩到中国，海内外税收法律法规日益完善，监督技术、手段日趋先进，国家与税务部门财务合规监管网络越织越大、越织越密，进一步给跨境企业出海增压，税务合规变得愈加紧迫。

比如，2021年日韩地区进行税收整顿以逆算方式征收关税；美国不少州征收销售税，且在2023年9月8日美国国税局发文称将增加对大企业与高收入纳税人的审计和检查力度；越南通过《消费者权益保护法》、新电子交易法等法案修订与新规出台逐步明确税务合规主体责任；中国、柬埔寨、马来西亚等国家也均出台了有关电商进出口税务合规条例，尤其是2023年我国金税四期上线，使得企业财税信息更加透明化，财税灰色操作空间被动收缩。

财务人员出身，早早就从事跨境电商财税管理工作的朱锐，是最先感知到上述行业财务领域变化趋势的从业者，也是见证了财税管理不力给企业造成不可逆打击的亲历者。

朱锐，同行常称Jimmy，南京准则财税创始人，目前同时担任多家跨境头部企业财务顾问。创业前，朱锐的工作履历主要包括在中汇会计师事务所（特殊普通合伙）审计四部担任助理经理；到Great Asia Industrial Development Co. Ltd 公司任职财务总监助理；重返中汇会计师事务所（特殊普通合伙）江苏分所审计部，担任项目经理；进入跨境大卖择尚科技，先后担任财务总监、前CFO&董秘会计师与税务师等，拥有会计师事务所IPO审计、外企财务管理、跨境电商上市公司财务管理等丰富的行业财税合规与财务管理经验，熟悉上市资本运作管理。

其中，择尚科技，是对朱锐产生重大职业生涯影响的企业，从平台到独立站到多渠道跨境电商出海的财务管理、财税合规经历给他留下了深厚的财税管理思考和经验。

资料显示，择尚成立于2009年，主营服装贸易与跨境电商运营，几乎与SHEIN同期通过子公司南京快悦运营自营跨境女装品牌Choies，开展跨境电商销售业务，曾是行业公认大卖，一度与环球易购、傲基、有棵树、赛维、安克、棒谷、价之链、百事泰、帕拓逊等被列入国内前十大跨境电商企业的行业江湖野榜。

择尚也是中国最早一批在全国中小企业股份转让系统成功挂牌上市的跨境电商企业（2015年），备受资本青睐。但在2023年下半年，朱锐离职创办南京准则财税的一年多后，择尚却以仅约125万元的价格被青岛橄榄树智能制造有限公司收购。

（来源：无锡择尚科技股份有限公司收购报告书）

可从与Shein同期开展快时尚业务的小卖家，到逐步囊括多品类出海并挂牌上市的行业大卖，再到业绩疾速下滑最终被收购的谢幕者，择尚被收购的命运似乎早已有迹可循。

朱锐2017年左右加入择尚，正值该公司启动重大改革时期——从传统低价铺货模式向精品高附加值产品转变，大幅收缩Wish、速卖通等平台低价业务转而押注亚马逊等电商平台与自营网站；电商产品线由单一的女性快时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类拓展。

财报显示，大变革给择尚带来最为直接的结果是营收明显下滑。从2015年上市以来的财务年度财报来看，择尚2017年营收大幅降低，较2016年减少约1.79亿元人民币，下降率近60%。此后三年间，择尚营收虽有所缓慢回升，但净利润额始终不算乐观。

直到2019年与2020年，择尚抓住了Shopify带来的独立站机遇，营收再次来到一个发展小高峰（并未超越过去的营收高峰），分别达到2.04亿、2.97亿，涨幅为55.96%、45.69%。

为此，择尚又将大量成本投入独立站营销。据财报信息，2019年及2020年该公司仅销售费用（含营销费用）占营业收入的比重分别高达52.27%、67.98%。可从净利润来看，2020年择尚处于亏损状态（ -741.4万），我们猜测包含该公司将大量成本押注独立站的缘故。

可独立站营销如同无底洞，需源源不断地烧钱引流，当市场玩家增多、流量成本上涨，企业没有强大的资金实力很难脱颖而出。2021年，择尚就因新冠疫情爆发、亚马逊政策变更与市场玩家加速涌入激化竞争，没有足够的资金应对挑战等，被迫关闭除 CHOIES 以外的所有独立站业务，营销也从囊括搜索引擎、社交媒体、营销网络联盟等渠道的互联网整合营销，转而依靠第三方平台站内流量营销，销售费用占营业收入比例收缩至31.42%，营收疾速下降至0.64亿元。2022年，择尚营收0.49亿，净利润 -1.02亿。

在此发展状况下，择尚还承担着税务合规成本。“作为第一批吃螃蟹的企业，我们付出的代价很大。”朱锐说道，“择尚是最早拿到市场投融资的企业，同时也是较早进行税务合规的企业，但那会企业拿到了很多钱却不知道怎么用，造成了很多浪费。过早的税务合规（此时不完全懂规则，更不懂合规税筹）也导致择尚合规成本较高，在竞争对手埋头不断扩大规模的时候，我们在合规上花费了很多管理精力。”

当然，一家企业衰颓，并非单一因素所能概括，但对择尚来说，未正确看待行业形势并依势进行有力的、符合不同发展阶段的资金管理是一项重要原因。 

“而且，流量红利时期，我们都过于夸大企业个体或团队的能力，忽视了企业缺陷，造成很多盲目判断和进行盲目战略扩张。”朱锐复盘称，“其实企业所有的升级、调整、变革、合规都应该是渐进式的，要在合适的时间做合适的事情，把握好企业发展的节奏。今天，我们再谈做财税合规、财税管理也是一样的。”

尽管择尚如今已经退出中国跨境出海舞台，但这个第一波下海摸着石头过河的先行者，用自身经历为中国出海行业提供了一份宝贵的经验教训。比如，在被我们问及为何不凭借丰富的CFO经验到大厂任职CEO时，朱锐表示，在择尚的任职经历、对择尚最终命运走向的复盘反思，成为了他创立南京准则财税的“引子”。

南京准则财税是一家专注于跨境领域的财税咨询公司，秉承专业、可靠、落地的服务理念，致力于为跨境出海企业提供专业的财税服务。业务板块涵盖商务注册代理、企业合规架构规划、账务核算体系梳理及财务管理板块搭建，辅以常规咨询和线上线下形式的财税学院，以满足企业跨境贸易、投资、乃至海外上市的发展需求。准则财税总部位于包括择尚、SHEIN等多家知名电商企业发源地的南京，现已在杭州、苏州、常州、义乌、郑州等城市增设服务分理处。

（来源：南京准则财税）

“我发现跨境电商行业的财税管理工作是我十几年财务生涯中最具挑战性的，因为涉及的面太广，链条太长，我懂了中国但不懂美国，我懂了美国但还不懂英国德国，广泛的全球财税管理需要我永远走在学习的路上。”朱锐提到，“其次是我在跨境财税管理行业待了这么多年，见证过企业（因财税管理不到位）的起起伏伏，恰好我有很多丰富的经验，就想要去（为行业、企业）做些事情。”

敏锐地察觉到市场风口是朱锐除了“挑战”、“价值”之外，给到我们的第三点答案。“跨境行业经历了很多年的野蛮生长时代，存在不少偷税漏税现象，这是一个不公平的、劣币驱逐良币的趋势。但行业的长久发展必定是会恢复到规范秩序中，现在行业合规增长的时代到了，对于我们财务人员来讲，是一个风口。”

而“价值”，也是张沁被问及为何加入南京准则财税时的回答。

那结合张沁的个人经历来看，除了进行有效资金流管理避免企业衰亡之外，财税管理对企业更系统化的意义还有哪些？当前企业财税管理领域呈现何种管理状况与趋势？企业该如何进行财税管理？

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