「美国国家专辑第二季第8集 本专访共2段，此为第2段」

在全球服饰行业这个大舞台上，中国作为规模最大的纺织品服装生产、消费和出口国，一直站在聚光灯下，为全球服饰市场注入源源不断的活力，同时也推动着跨境电商服饰品类的快速发展。

然而在服饰行业，从选品、采购生产到物流库存、退货，对服饰品类卖家来说，其中的每一个环节都存在着很多问题，亟需解决。在InfluenceForce联合创始人兼CEO Rock看来，这些难题溯本求源归根结底，最关键的核心在于卖家要树立一个良好的开端，即明确消费者的需求，继而明确卖家应该卖什么卖多少件。只有目标明确，之后的各个环节才能有针对性的进行设计和规划，从而对症下药，才能药到病除，业绩蒸蒸日上。

（数据来源：Euromonitor Passport (2018)）

但是在这个消费者需求变化不定的时代，要弄清三心二意的消费者们究竟有哪些喜好谈何容易。在被快时尚的浪潮不断裹挟着加速前进，实则暗潮汹涌的服饰市场中，InfluenceForce作为一款基于人工智能技术，帮助服装企业的卖家和商家做预测和分析的科技产品，其以社交平台的数据为支撑，提前六个月预测爆款的功能势必会在服饰市场这片汪洋中掀起一阵狂澜。

正如Rock所言，精准定位用户，将消费者需要的东西，喜欢的东西，在合适的时间送到正确的人手里，才能促进更多的消费，从而变存量市场为增量市场。可以说，洞察消费者需求，小到每天每月每季度，大到宏观的全局把控，帮助服饰以及未来更多行业的卖家在出手之时便胜券在握，稳中求进，正是InfluenceForce这款产品的使命所在。

阿米：我最后特别想问一个问题，对于InfluenceForce，你对它未来有什么期望吗？

Rock：我们最大的期望肯定就是说我们的产品能够真正地服务于所有的卖家，真正能够帮到我们的企业和商家去把生意做好。这个东西我们可以从两个角度来讲这个问题，第一个就说个性化的角度，每个人每个商家做的东西都不一样，你做衣服我做鞋子，你做森女系我做甜美系，大家都不一样，我们针对每个人都会有一套不同的推荐，不同的预测方法，这是一个办法。

第二部分我觉得更重要的是我们可以帮我们的商家和企业把我们的市场更加的扩大，我们做一个增量市场，而不是一个存量市场。

阿米：增量市场？

Rock：服装已经是达到万亿的企业了，对吧？在线可能会少一点，几千亿，我们可以把2000亿变成3000亿变成4000亿。

阿米：我们说是人民币还是美金？

Rock：我们说的是美金。怎么变？关键问题就在于其实大家买东西的需求永远存在，尤其是女生，关键是你要让她看见她喜欢的东西，而且要把这些喜欢的东西送给合适的人，这个我们从技术上讲就叫精准定位你的用户。所以我们要多生产用户喜爱的产品，然后把这个产品在正确的时间和地点送给正确的人，这样的话消费者才会买更多的产品，才会消费更多他们喜欢的产品，这个市场才能做大。

阿米：这里面还有一个很重要的问题，用什么样的形式才能让这些人使用呢？你看无论是卖家也好，分销商也好，工厂也好，网红也好，或者是设计师也好，你们是通过什么样的方式来让他们去使用你们这个神奇的东西呢？

Rock：我们的产品，现在有外国版，我们大概下周会上线，会有个公测版，大家可以来注册。国内会有一个版本，国外也会有一个版本，等会我们会再用文字稿的形式，正式把这个链接产品的详细信息发出来。

（图片来源：Pixabay）

阿米：整一个的成本的使用，你不要告诉我你一个月要1万美金，那我会疯掉的。

Rock：你放心我们绝对是良心企业，我们的主要功能包括在这个时间段上，我们会告诉大家每天流行什么，每月流行什么，每个季节流行什么，以及全局的情况。最近一段时间内，一年或者两年，ins上主要有些什么东西。然后我们也按照这些功能给大家不同的一个收费。最基本的版本，我们的收费应该是在50美金到100美金一个月，大家绝对能付得起的，就两顿饭的钱。

阿米：良心企业，这个真的是良心企业。最后一个问题，你们认为在整一个的市场里面，你们介入以后它会有什么一个新的翻天覆地的变化吗？

Rock：肯定会有。

阿米：为什么？

Rock：首先我们刚才讲了，其实选品来讲，对于整个一个企业来讲，其实它相当于是供应链的计划是吧？最核心的东西，你刚才讲了说服装那么多年，20多年，从采购到生产，到物流，到库存，到退货有很多很多的问题，这些问题应该如何去把它有效地组织起来？其实最重要的东西就是你要知道你能卖什么卖多少件，如果你知道了这个信息，那么后面的东西你才能去更有效的去计划，去把它组织好。这是我们能提供给你的东西。

阿米：听上去怎么那么像柔性供应链？

Rock：对柔性供应链是最好的应用，因为柔性供应链两三周就能出货，我们提前一个月告诉你，你就能够生产出最佳的爆款了。

阿米：如果用很简短的一段话来描述InfluenceForce，你会怎么去形容它？

Rock：我们是一款基于人工智能技术，帮助服装企业的卖家或者是商家做预测和分析的科技产品。

（图片来源：Pixabay）

阿米：这个Rock还是保留着很浓郁的技术男的特征，在镜头面前一直有点紧张，但是实际上在镜头外非常非常的风趣。Rock平常其实也是中国美国两边走？

Rock：对。

阿米：你们现在的office主要是在硅谷这边，国内这边现在有开始计划去建团队或是什么样的吗？

Rock：有，我们在南京已经在建团队了，下一个office应该会在深圳。

阿米：那接下来的整个市场策略大概是什么样子，可以跟大家分享一吗？我要签你们的合作，接下来你们要怎么样去做一个市场策略？

Rock：我们的市场策略主要就是两个方向，一个是通过渠道的方式，我们会跟一些合作方，跟亚马逊一些其他服务的供应商去合作，这样的话我们能够很快地触达到最多的一些卖家，这是一个方法。另外一方面就是我们会去通过阿米这种跨界的媒体，去做宣传，阿米作为资深的一个媒体从业者，我们非常相信媒体的力量。然后就是品牌和一些大的合作伙伴。

阿米：最后一个问题，你看我们今天是在Amino的办公室，这个在硅谷，我看了一下Amino其实投了很多很多金融数据，产业数据跟产业深度融合的，他们现在其实是在做你们的天使投资。接下来在资金这块，资本这个事情上有什么想法吗？

Rock：我们接下来会去融一个大天使，因为我们种子轮是Amino投的，所以说我们现在产品已经基本上90%的完成度，马上开始公测，这样的话我们很快会有数据，我们相信大家一定会喜欢的。

阿米：项目来找我，我是他们的agent。我相信你们的产品非常非常有趣，因为从你刚刚所描述的东西，我待会要跟Adrian再确认一下，到底你们的整个逻辑是不是通的。因为我是看着整一个零售行业，fashion行业的这个痛点，我们一直解决不了，你们说你们能解决，我也特别特别想知道。最后留一点点时间给你，有什么想跟我们的读者，我们的跨境电商决策者们去讲的，关于你自己也好，关于你们公司也好，关于anything，有什么想跟大家讲讲的吗？

Rock：对于所有的这些跨境从业者，商家或者是企业或者是品牌，我们最终的愿望就是希望大家的生意都好，大家都大卖。然后我们希望就是大家能够给我们更多的一些反馈，欢迎大家来踊跃的尝试我们的产品，因为我们下个月的公测应该基本是免费的，所以希望大家踊跃的来参与，能够试用我们的产品，然后给出更多的反馈。

（图片来源：Pixabay）

阿米：这是一个带着很浓郁技术背景的团队，所以它不像是一种很典型的服务商，但是我喜欢你们这种风格，尤其是你们现在整一个的技术架构，产品架构其实是技术驱动的，我们更加喜欢你们在技术方面的一个东西。那希望在接下来我们能够，不仅我们，还有更多的朋友能跟你们进行更多深入的合作，去了解你们的价值，而且就像你说的，能够三方共赢。供应链赢、工厂赢、卖家赢、平台赢、网红赢、你们赢、资本赢，我们赢。哇塞八赢诶，八仙过海。最后谢谢Rock今天跟我们的访问，你还要讲什么？

Rock：我强调一下，我们虽然是以科技为主体，其实我们也不缺时尚行业的sense。因为我们的这个advisor，包括我们团队内部也有从业时尚服装行业十几年的advisor，然后他们曾经也是一些国内比较火的start-up的co founder，所以说这方面我们也并不缺的。

阿米：所以他是说我有技术，而且我也有产业经验。

Rock：对。

阿米：好，我就等着看，再次谢谢Rock。

Rock：谢谢，谢谢阿米。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。