「美国国家专辑第二季第10集 本专访共4段，此为第1段」

纪录片《美国工厂》里，讲述的玻璃大王曹德旺令人深省的中国企业出海故事，既刺痛了美国制造业，也照出不少中国企业的隐忧。本期美国专辑，我们也一直在探讨跨境电商美国本地化运营的问题，而真正扎根美国的卖家，他们的真实状态又是怎样的？来美国赚美国人的钱，容易吗？

从左至右：老禹、波哥、老王、Eric

这次，我们请到了四个不同时期来到美国扎根的跨境卖家代表，在加州的一间小茶室里展开了坦诚之至的五人互动群访，嘉宾们侃侃而谈，道尽美国本地化的种种现实。这些卖家包括从工厂转型的安防器械品牌卖家波哥、热门汽配品类的资深卖家Eric，宠物饲料为主的杂货品类卖家老王，以及正在从家居转型医疗设备的老禹，巧合的是，他们分别于2015年、2016年、2017年和2018年来到美国。

一落座，我们就对他们发出了一个疑问：来到美国了，美国的钱好赚吗？18年来到美国的说“真不好赚，到处都是坑”，17年也表示有点艰难“虽然坑有点多，但还行吧”，而到了16年的却说“不会啊，我觉得还好”，15年的则直言“钱很好赚啊”，针对这个问题为何他们会有截然不同的结论？

以宠物产品为例，目前国内宠物市场在不断扩大，越来越国内品牌开始深耕宠物市场，相比之下，国内宠物品牌出海市场成熟度高的欧美国家，却没那么容易。

数据来源：前瞻产业研究院

从美国宠物行业的数据来看，美国养宠人数还在增长，支出也越来越大。2018年全美宠物消费支出金额继续保持平稳增长，规模达到725.6亿美元，同比增长4.4%。预计2019年美国宠物消费支出金额仍将继续保持稳定增长，规模达到753.8亿美元左右。

数据来源：Packaged Facts

但作为全球最大的宠物经济体，美国整个宠物行业竞争十分激烈，也逐渐趋于稳定，新产品、新品牌很难再打进去。“差异化是很大的关键，这一块还没有人去深挖，也挖不动。”老王感概道。所以，在美国做本地化，除了搭建团队、物流等基础外，他们提到了另一个关键问题，就是要把产品这一块挖深，建立产品差异化的壁垒。

那如何应对产品和运营的本土化问题？在美国赚美国人的钱还会遇到哪些坑？点击视频收看更多精华内容。

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