「十年创业路品饰品卖家黄集文系列专访 下集」

本期摘要：

阿米和阿文的故事在那天下午缓缓拉开序幕，而后他们两个多次的深度交流沟通，阿米越发惊讶，这个看上去年轻的品牌卖家，竟然蕴藏着如此辽阔的视野和胸怀，这不能单单用“他是个潮汕人，天生就商业嗅觉灵敏”就能一句带过。更让阿米哭笑不得的是，阿文坦然说出他们创业的原始冲动竟然是“我们想更开心地打游戏。”或许是游戏的乐趣让阿文在创业路上动力十足，也或者是10年磨剑后发现，企业和人生都到达一个需要突破自己天花板的时间。

这个时候，罗拉饰品需要的，不仅仅是快，更需要的是“慢”。

我们本期佰人专访和罗拉饰品的创始人黄集文，一个90后的年轻品牌卖家，深入浅出地聊了他的跨境饰品品牌梦想，更多地是惊喜地发现，隐藏在我们身边的又一个宝藏品牌卖家。

珠宝首饰，对女性来说就如同第二件衣服，不同的衣着、妆容，甚至是当天的心情，都需要搭配不同的配饰，来为一天的装扮加分。

在跨境电商行业，珠宝饰品是许多卖家都不太愿意去做的，因为客单价极低，而且早已是红海一片的市场，空间似乎不大。

但近年来，随着中产阶级的增长，珠宝首饰消费也稳中有升，如时尚产品线下的手链、项链、戒指、耳环等成熟类目，销售占比达到68%，而DIY产品线下的散珠、首饰部件配件类目表现也比较亮眼，年可比增长量超20%，首饰部件配件年增长30%，这一块的市场也同样不可小觑。

数据来源：前瞻产业研究院

同时，消费的升级也带动了入门级高端珠宝首饰销售的迅速上升。贝恩公司（Bain＆Company）的数据显示，珠宝饰品市场正在向价格频谱的两端发展，这使得包括无品牌在内的高端珠宝市场销售总额在2019年达到2190亿美元，其中，品牌珠宝市场为230亿美元，比2010年的98.7亿美元增长133％。

小小的饰品，一开始并不被多数卖家所看好，虽然门槛很低，但从这个类目杀出的卖家少之又少，一个年轻的广州本土卖家在这一行扎根了十年，才闯出今天年营收近1亿人民币的成绩。他就是罗拉国际的合伙人之一黄集文。

在2010年毕业后他就跟几个同伴创立了这个公司，主营珠宝首饰，当时跨境电商刚处于极速增长阶段，因而罗拉国际一路从独立站、亚马逊、速卖通、eBay等平台慢慢做出成绩，累计向超过100万国外用户提供时尚潮流个性化的珠宝首饰产品，10年间屡创佳绩，业务额年增长率保持在120%以上，逐步发展为横跨欧美国际市场的跨境电商零售集团--广州罗拉信息科技有限公司。

广州罗拉信息科技有限公司，成立于2011年，位于广州 市天河区，是一家多品牌综合类电商公司，业务面向美国、 欧洲、英国等多个国家及地区，自成立以来公司屡创佳绩， 每年业绩保持120%以上的增长速度，赢得海外消费者的青睐。 历经9年的快速发展，现罗拉国际销售网络覆盖全球70多个 国家，业务不断拓展为美妆、鞋类、服装、汽配、家具、箱 包等为一体的以时尚配饰为主的综合类目跨境电商公司，致 力于为全球客户提供时尚、个性化定制产品，结合优秀年轻化的业务团队及优质的供应链资源，迅速占领市场，不断创 新打造爆品。

黄总和我们的专访源于在2019年9月我们美国专辑的线下沙龙。

阿米清楚记得，当天下午在会议签到现场，一脸自信却带点羞涩的阿文兴奋地跟他说“阿米，终于见到你本人了～我你们的忠实读者！”

阿米和阿文的故事在那天下午缓缓拉开序幕，而后他们两个多次的深度交流沟通，阿米越发惊讶，这个看上去年轻的品牌卖家，竟然蕴藏着如此辽阔的视野和胸怀，这不能单单用“他是个潮汕人，天生就商业嗅觉灵敏”就能一句带过。更让阿米哭笑不得的是，阿文坦然说出他们创业的原始冲动竟然是“我们想更开心地打游戏。”

或许是游戏的乐趣让阿文在创业路上动力十足，也或者是10年磨剑后发现，企业和人生都到达一个需要突破自己天花板的时间。

这个时候，罗拉饰品需要的，不仅仅是快，更需要的是“慢”。

我们洞察文章《慢时代的轻品牌战略垂直品类新优势》https://www.amishow.com/posts/6495/中有这么一段话特别适合描述这个适合的罗拉饰品。

杨过的剑，一柄玄铁重剑，不仅笨重，连锋口也不开，但在杨过手中唯稳不败，引出了跨境电商“慢即是快”这一议题。

金庸小说的高明之处就在于他写的不仅是武功，更是人生，用来做例子再适合不过。

所以一把青锋之剑，锋芒毕露，取的是迅猛尖锐。而到了他30岁的时候，剑换了，腰间缠着一把紫薇软剑，一碰就碎，所以从不与人正面缠斗，取的是灵巧机智。到了40岁，紫薇软剑被弃至深谷，取而代之的是一把玄铁重剑，舞起来十分笨重，但讲究的是恰到好处。剑客想用好这把剑，自身得有丰富的阅历和看问题的准确性，才能在对战中，恰到好处的递出这至关重要的一剑，而不被剑本身的重量所拖累。玄铁重剑，求稳才能不败，这也就是杨过后来用的剑。

50岁以后，到达的便是一个更高的境界，这时万物皆可为剑，所以杨过最后看到的是一把腐朽的木剑。怪的是，五重境界，为何只有四把剑？

因为，再往后连剑也不必了，当人已经资深到了一定的程度，哪怕鼻孔出个气，随便哼一哼，旁边都有人围过来揣摩这一声的含义。

到这时，何必再用剑？

靠着浑身的气势，靠着凌厉的剑气，隔着远远地便已把对手吓退了，这一招攻心为上。

这就神雕中武功的五重境界，不过，即便从刀光剑影的武林世界，变成机锋暗藏的电商市场，换了一个江湖，道理仍是不变。

如今，黄集文也看到了低客单价饰品的天花板，所以一直在寻求转型

“我们在2018年陆续推出了数个面向国际市场的电商品牌，希望未来在供应商、终端客户、渠道合作商以及互联网流量平台等四个维度培养对品牌的认知，以形成细分的互联网品牌，发展成为多品牌综合类电商公司。”

正如服装等时尚品类对供应链的改进进程，在饰品这个行业，是否也会涌现这样的打法？同时如何走向高客单价产品之路？我们本期佰人专访和罗拉饰品的创始人黄集文，一个90后的年轻品牌卖家，深入浅出地聊了他的跨境饰品品牌梦想，更多地是惊喜地发现，隐藏在我们身边的又一个宝藏品牌卖家。

更多精彩：「十年创业路品饰品卖家黄集文系列专访 上集」从产品到供应链到品牌千亿级跨境饰品天花板在哪？

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