数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量达641万余家，创造的就业岗位数量超过2000万。

据海关统计，中国疫情爆发的1-2月份，中国货物贸易进出口总值为4.12万亿元人民币，同比下降9.6%。其中出口受影响最大，同比下滑幅度超过下降17.2%。一旦美国经济全面停摆，外贸行业寒冬会更加冷，外贸相关的约三分之一的劳动力，超过2000万的人，可能会失业。

被迫营业还是顺应时代的“线上广交会”

4月10日，被延期的广交会确定改为线上展示；4月15日，商务部发出关于线上广交会在6月15-24日开始的文件，自此，网上广交会三版块全揭露。

据商务部部长助理任鸿斌10日介绍，本届网上广交会将主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。

01 线上展示对接平台

本届广交会将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，并按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展，分别设立相应展区。其中，出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材，所有展品同时上线。将优化查询系统，完善多种语言的搜索功能，便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段，重点宣介中国品牌企业和商品。同时，加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。

02 跨境电商专区

举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动，通过建立交换链接，按照广交会制定的统一名称和形象，在统一时间开展线上经营活动。主要包括两个部分：一是设立跨境电商综试区专题，宣传各综试区工作，推介一批跨境电商品牌企业。二是择优遴选一批跨境电商平台，突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作，同时兼顾部分B2C平台，鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会，扩大受惠企业面。

03 提供直播营销服务

建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。

这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。在展前，将对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，来丰富展会的表现形式。

2003年浅尝即止的”网上广交会”

2003年非典期间，中国曾尝试举办“网上广交会”。这一年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，占当年44.2亿美元交易额的不足1%。当年不完整的网络体验，形成进口商与商家的非接触特征，是2003版线线上广交会一直无法解决的壁垒。

况且，并非所有产品都适合直播，比如生产线的关键技术或者器械，或是体积较为庞大的商品，一方面很难通过网络窥其全貌，另一方面更涉及到以代工生产为主要核心服务的出口企业和进口商们对在线产生的知识产权保护犹豫。

进退维谷的知识产权保护

“同行勿进，面斥不雅”，每年广交会展会大多都会贴的一个纸牌，让第一次逛展的人记忆犹新。到后来，甚至演变到部分参展商们拒绝亚裔面孔的人进入展位。

外贸出口纯代工的模式背后对知识产权近乎极端的执着，是在线广交会不得不面对的第一个问题。

传统外贸行业在2020年被黑天鹅事件挟裹走上全球线上沟通交易时代。这个进化崛起跨境B2B，如何在未来一年甚至更久，从我们熟悉的线下到线上，从外贸电商到跨境B2B和跨境B2C电商 ，如何从面对面建立的信任到通过视频建立信任和交易？

“线上我觉得是一个权宜之计，这跟某个平台的拍工厂视频有什么区别？”多年参展经验的老外贸表示，“展会最重要就是逛和实地看样品，商讨订单，况且国外客户能不能接受这个方式还有待验证，如果只是在线参观，作用恐怕非常有限。”

价格战背后跨境B2B的数座高山

但是，当大家都涌到线上，近2.5万家出口企业涌进跨境直播时，一个不可避免的悲剧很有可能产生：大家都强调自己产品质量好，出货速度快，那么客户到底该买谁家的货？结局不可控制地会朝着滑向失控的价格战。

想要打破价格战的魔咒，需要找出产品的差异化优势，做细分化的产品市场，尤其是强附加值的产品。

在线产品开发沟通、线上订单确认支付结算、企业品牌和产品内容营销、知识产权保护、现货和准现货生产管理、国际仓储物流配送管理，跨境B2B2C多渠道多平台，这一个个背后都是分工精细系统规范的庞然大物，对转型跨境B2B的老外贸人来说，是一座座必须要翻过的高山。

从企业门户网站到搜索引擎优化，从多渠道社交媒体信任建立到短视频和长视频的持续输出，公司企业生产经营环境展示和企业社会责任，这些都是能增加企业产品附加值并在千军万马冲进线上跨境B2B能突围的必须武器。

外贸企业缺订单的主要原因并不是某个展会延期或取消，而是需求不足以及全球贸易通路受阻。我们如何打破线上线下的界限，如何想办法在国外相关市场尤其是垂直的细分市场，充分挖掘新需求，才有更有机会新消费者和客户，持续获得新订单。

不变必死，变是找死？

今年已经63岁的广交会，充满着“变数”和“未知”，带着2000多万的外贸从业者们，一头扎进跨境电商B2B的新世代。

“线上广交会？！我不干！原来线下参展最大问题是如何防同行，如今再放在网上，更不现实。谁愿意把新款式给同行看个光？”

国家统计局17日公布的数据显示，2020年一季度中国国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。

2019年中国一季度GDP同比增6.4%，全年增6.1%。而2020年，作为最早接受疫情冲击的国家，中国经济承受巨大压力。路透社和高盛预计的中国一季度经济降幅分别6.5%和9%。财新对18家国内外机构的调查显示，经济学家对一季度GDP同比增速的预测均值为-6.6%，中位数均为-7%，预测区间为-11.5%至0%，低于2019年四季度的6%。

步入三月，中国经济有所回暖。3月进出口额同比双双突破外媒早前的预计；3月中国制造业采购经理指数（PMI）大幅回升，国家统计局3月PMI录得52.%，环比上升16.3个百分点；

但国家统计局也明确表示，通常情况下，当PMI连续三个月以上同向变化时，才能反映经济运行的趋势性变化，仅仅单月数据升至荣枯线上，并不能判断中国经济已完全恢复正常水平，实现趋势性好转，还需持续观察变化。

放哪些怎么放，这是个难题。但是，不放，意味着连求生翻身的机会都放弃。这是继续发展的动力，也是生存的压力。

变，还有突破的希望；不变，大几率是等死。

跨境@米show将在www.amishow.com展开针对外贸线上电商转向跨境B2B2C多渠道电商发展的系列直播内容。

中国第一个采访电商鼻祖eBay美国总部的跨境电商商业媒体、17年从业经验的老工厂、老外贸、国际贸易国际供应链、全渠道新零售、新跨境电商人、新跨境电商新商业媒体人，阿米将为2000多万外贸从业者和数百万跨境电商从业者，进入线上时，以产品为核心，从点线面体分析包括亚马逊Business、阿里巴巴国际站的RTS等不同平台在跨境B2B2C各个纬度的机会和风险，剖析稳步前行所要避开的各种套路和坑，以及如何寻找适合自己发展阶段的各种资源和伙伴。

跨境B2B2C系列专题直播内容(计划)

主题一    拿什么拯救你，我那被迫线上跨境选品采购的出口客户？

关键词：是什么 你的客户在想什么？

主题二    拿什么拯救你，我那50多岁被迫跨境直播的工厂老板 ？

关键词：是什么 你在担心什么？

主题三    拿什么拯救你，我那对跨境B2B直播一脸懵逼的外贸老板？

关键词：是什么  你要做什么

主题四    拿什么拯救你，我那完全陌生的线上跨境B2B2C内容营销？

关键词：怎么做 我怎么做

主题五    拿什么拯救你，我那无所适从的国际结算及仓储物流供应链

关键词：货怎么弄 钱怎么收

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