背景介绍：

1、不同车型的3-5月北美市场汽配跨境电商销售数据对比分析

自3月以来汽配产品电商销售同比增长47％！

北美市场超过1200万在线零件和配件网站在线用户会话和购买情况统计显示，5月10日至16日这一周的在线收入比3月的第一周增长了47％。

相比之下，去年同一周（2019年5月12日至18日）仅比2019年3月的第一周增长了3％。

过去四个星期的总体平均增长率为50％。最大的一周是4月26日至5月2日，与3月的第一周相比增长了61％。

1）汽配产品的电商总体销售，包括汽车，轻型卡车和动力运动的零件和配件：从3月的第一周起，在线销售量增长47％。

汽配电商每周销售（图片及数据来源：hedgecompany）

2）OEM替换零件的销售

与3月1日相比，增长了32％。在过去的9周中，OEM替换零件连续五个星期出现负增长，在本周首次出现刺激付款的时候就保持正增长，并且自从明显上升趋势。

OEM零件的汽配电商每周销售（图片及数据来源：hedgecompany）

3）动力/运动汽车售后市场

比三月的第一周增加了124％！（我们没有打错字！）

Powersports零件和配件的汽配电商每周销售（图片及数据来源：hedgecompany）

4）性能/赛车零件销售

比3月1日当周增长 36％。

赛车和性能零件的汽配电商每周销售（图片及数据来源：hedgecompany）

5）轻型卡车和越野零件销售

从前一周的37％增长到3月1日的一周，增长了33％。

轻型卡车和越野零件和配件的汽配电商每周销售（图片及数据来源：hedgecompany）

6）汽车装饰配件

与3月1日相比，增加了53％。与轻型卡车一样，配件类别也非常接近整个售后市场变化。

汽配装饰件电商每周销售（图片及数据来源：hedgecompany）

2、北美市场汽配产品跨境电商广告投放变化

1）付费搜索cpc投放变化

（图片及数据来源：hedgecompany）

2020年4月12日至18日与一年前和上周相比的汽车和动力运动零配件的付费搜索趋势。

付费搜索展示次数显着增加，与去年同期相比增长了86％，与前一周相比增长了14％。付费点击次数比一年前增长了54％，比前一周增长了12％。

每次点击费用比一年前下降了24％。在过去的几个月中，每次点击费用一直在下降。上周也增加了4％。亚马逊降低了针对配件和配件的付费搜索广告，因为它们专注于其他产品，从而减少了竞争。

2）自然搜索趋势变化

本周的自然收入与一年前相比增长了35％，并且比前一周增长了12％。自然搜索的转化率比去年同期增长58％，比上周下降7％。

（图片及数据来源：hedgecompany）

此图比较4月1 2日至18日，2019年4月14日至20日和2020年4月5日至11日的一周的自然指标。

3、结论：清醒的汽配买家

（5月12日）与5月至3月的前10天相比，汽配电商网站的会话页面量仅增长0.8％，而平均会话持续时间下降了1.4％。整体平均转化率提高了11.1％。

如今的购物者已经知道他们想在网上购买什么，他们不会花更多的时间在浏览上。从3月份开始，汽配产品跨境电商网站的新访问者数量增加了6％。

Google Ads和Microsoft Advertising的加权CPC数据显示，付费搜索平均每次点击费用比一年前下降了31％。

4、北美汽配跨境电商2020年变化预测

每个人都听过这句格言：“点击次数更少，转化次数更高”。

1、页面速度 

如果Google开始实施标记网站页面速度，整个跨境电商都将会发生巨大变化。

2、站点搜索 

越来越多的人转向站点内搜索框，以在站点上找到合适的产品，有效、正确的搜索可以消除购物体验中的步骤和不确定性。

3、预测搜索

消费者希望搜索根据上下文和行为来推荐商品，平台站点搜索将不再适合变化无常的消费者，较低的跳出率可以提高Google的排名，添加升级的网站搜索工具可以推动2020年的销售和Google排名。

4、视频营销vs直播营销

视频如何帮助新增用户快速选择购买汽配产品

5、智能客户机器人

标准化的智能客服，如何进一步提高转化。

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