跨境电商B2B小批量采购的企业买家下单前都在想什么?

作者:阿米 发布时间:2020-05-22

以美国卖家平台为例,在Amazon Business卖家平台首页的功能栏基础功能:认证、企业资料、企业定价、商品文档。吸引更多企业买家的致胜法宝!

买家实现路径:

发现心仪商品-考虑价格和资质-评估物流配送-选择心动商品-评估采购数量与预算-询价确定参数和价格-确认订单-等待配送。企业端的卖家信息和商品详情页面对企业买家做决策的每一个环节都具有影响力。

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1、在哪找: 搜索引擎 专业平台 独立站点—他在哪里看到你—建立第一步信任;

2、怎么找:关键词 其他辅助数字轨迹印证—他还在哪里看到—建立独立第三方背书信任;

3、对比产品、参数、价格、服务;

4、落实细节、出货交付、支付结算;

5、验收评价 售后服务 订阅采购。

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