「越南国家专辑：美设集团跨境电商产品总监王晟系列专访 上集」

在过去的几十年来，中国为世界供应链打开了各种工业领域，包括纺织、电子零件和工程产品等等的原材料、中间产品以及成品，中国一直是世界上最大的制造业国家，占全球总产量的28%，被称为“世界工厂”。

在2020年的魔鬼开局下，出于防疫需要，中国隔离了两个月之久。世界经济对中国供应的依赖明明白白的摆在了大众的眼前，但有些评论甚至像喊口号一般吵着要“搬出中国，不能把鸡蛋都放在中国这一个篮子里”。

在新冠病毒爆发之前，而且早在中美贸易战白热化之前，跨国公司就试图将供应链向越南工厂转移。这是由于对于初级制造业来说，廉价劳动力是最主要的。而中国工人工资增长让许多低成本、低技术附加值的产品，如纺织品、玩具的制造供应链渐渐转移到了东南亚，很多跨境电商大卖的工厂跟着转到了这些制造业聚集的地方。

（图片来源：cafworldwide）

一、全球采、全球卖

越南和中国接壤，并且十分靠近广东这个制造产业集群以及庞大的深圳跨境电商圈。尤其是越南的商品出口到美国，可以规避高额的关税。因此，很多跨境电商卖家会将自己的产品通过越南转运出口美国，摇身一变成为“越南制造”。

只是越南注意到了这个问题后，海关严厉的监管截断了这条转口之路。但是，有人思考到既然中国生产的“越南制造”产品已经没有出路了，何不把真正的越南制造产品出口到美国？

我们有跨境出口电商，将中国制造的产品销往全世界，也有跨境进口电商，从全世界采买产品，出售给广大的中国消费者。那么，从全世界购买产品再把它们卖给全世界也是行得通的。

“跨境买，再跨境卖”——这就是全球采的理念。

上海美设国际货运有限公司（以下简称“美设国际”）是一家优质的综合性物流服务提供商，在全球拥有62家分公司及办事处，业务遍及全球200多个国家。近日，美设国际刚刚完成了数千万元A轮融资。

跨境电商发展至今，物流服务商也在不断的跟进，如今围绕核心业务进一步的向产业链纵深。据了解，本轮融资美设国际将用于进一步推动公司全球化和线上化的布局。全球采服务因此萌生，以东南亚为起点，为出口欧美市场的中国跨境电商搭线优选供应商。

现任美设集团跨境电商产品总监以及上海禺越国际物流总经理王晟，作为资深电商物流专家，在货代、仓储、电商物流领域已深耕多年，既是国内电商物流先行者，也是国内首批海外仓领域的开拓者和实践者，他在介绍全球采的构思时说到：“全球采其实是来源于中美的贸易战，美国开始向中国的一些商品加征关税，这引起了一系列和我们物流相关的连锁反应，其中主要就是在高额的关税下降低申报价值。另外还有一种非常特殊的现象，就是把货物放东南亚，包括马来西亚、越南这些地方去做转口，通过这样的手段来回避高额关税。

这带给了我们一个启发，转口其实是非常灰色的，因为这些产品其实是中国生产的，通过一些灰色的动作，比如伪造假的原产地证来完成的。这样的模式其实没有维持多久，因为在美国的压力下面，越南的海关也对类似的现象进行了严厉的监管。

所以想到我们在越南有自己的分公司，是不是寻找一些越南当地生产的跨境适销的品类，然后挖掘当地产品本身生产价格上的优势。特别在当跨境出口到美国的时候，面对关税壁垒，可能产自于越南的产品，会有一些独特的优势，这是我们全球采的初衷。”

二、供应链转移，越南等于十多年前的中国？

根据美国人口普查局最新发布的全年贸易数据显示，去年美国从越南进口的商品增长了35.6%，而从中国进口的商品萎缩了16.2%。对此，出现了一些相应的观点认为，美国已经成为越南最大的出口市场，而且美国市场占越南出口比重越来越大，2019年占美国市场占越南商品出口的23.2%，而前年这一比例为19.5%。

这很大程度上归功于供应链的转移，例如三星在2008年以来在越南设立了8家工厂和一个研发中心，总投资超过了170亿美元。现在，计算机和电话设备已经成为了越南商品出口的主要部分，占越南出口的近四分之一。

（图片来源：dbav）

越南有接近1亿的人口，并且有着十分年轻且供应充足的廉价的理想劳动力，劳动力成本比中国要低40%左右，并且为了吸引重要的外资支持，越南还提供税收优惠政策以及更多的工作时长。这使得越南将成为未来2-3年内供应链转移的首选目的地，2019年，越南的外国直接投资为380亿美元，同比增长7.2%，其中加工和制造业投资占了一半。

外资对于越南信心十足，尤其是在疫情期间，最初中国供应的中断让很多外国疯狂寻找越南作为替代品。根据世界银行的“ COVID-19时期东亚及太平洋地区经济最新动态”显示，越南今年第一季度的经济增长率为3.82％。尽管这是11年以来的最低水平，但仍是迄今为止所有可提供数据的国家中最高的数字。由于与全球经济的融合，越南也受到了疫情的影响，尤其是对制造业和旅游业的影响。尽管如此，今年的头两个月越南的出口依旧增长了8% ，而外国直接投资流入达25亿美元。

（图片来源：theloadstar）

三、“中国+1”，更重要的是采购

大多数全球品牌外包给越南制造的主要是两个品类，纺织品和鞋类占越南出口的18%，电子和电气设备占40%。然而越南各行各业的制造商都依靠进口来生产商品。大部分原材料来自外部。实际上，鉴于地理位置相近，纺织和塑料原料的70-80％，电子元件的75-80％和制药原料的85-90％皆来自中国。

越南自身对中国原材料和零部件的依赖，同样导致了生产停工和延期。根据CEL于三月底进行的一项调查，在越南的实物价值链中83%的公司，包括零售商、运输商、贸易商及制造商，在过去两个月均出现供应问题。

相比越南中国拥有更强大的制造业集群，更优良的基础设施和更高素质的工人，虽然深圳等一线城市的人工成本更高，但是中部欠发达地区仍然可以控制成本。因此，大多数公司在转移供应链时，只是将部分生产转移到东南亚以实现多元化发展，这种模式被称为“中国+1”。

（图片来源：marketwatch）

根据一项针对70家外资公司的第一次调查显示，尽管有90％的公司表示其供应链受到贸易争端的影响。在过去的两年中，只有不到20％的公司开始将制造转移到中国以外的地区，以减轻关税上升带来的负面影响。疫情爆发后，第二次调查显示，只有12%的企业计划将生产搬迁出中国，而超过70%的公司都没有计划将生产和供应链转移出中国，最重要的是，已经有24%的公司计划将采购转移到中国以外。

大多数公司没有选择搬迁，而是专注于运营的改善和数字化转型，以提高其在中国供应链的竞争力。他们还越来越多地在制造和采购方面采用“在中国，为了中国”的供应链策略，以满足中国市场的需求。

对于这些尝到了中国市场甜头的公司来说，从越南采购是一个不错的思路。以家具品类为例，王晟说：“近两年这些体积比较大的品类，在跨境电商的份额里面占据的份额越来越大。比如木质家具，原产于中国运到美国是属于反倾销的品类，进口税高达200%左右。另外还要加上现在加征的25%是一个非常高的壁垒。

越南在家居品类上，本来就已经有相对完整的产业链。其中也不乏一些国内传统的家具厂商，或者说家具外贸厂商迁移到越南。在我们的越南供应商名单里面，有很大一部分是我们中国的厂商。由中国的供应商在越南生产，那东西当然是100%是越南原产的。所以家具将来会是跨境采购中一个主要的品类。”

从越南找到适销产品再卖到欧美市场的思路十分不错，但是跨境采购的一些痛点依然存在。跨境采购最直接的方式就是成为海外知名品牌的授权代理商或引入品牌直营，但是这只有具有本土营销能力的大卖家才有的实力。而与供应商之间建立供货渠道或者从海外大型超市进货，又要面对资金周转、海外仓储和物流运输等等难题。

最重要的是，和优质供应商搭线并且上手摸到实物产品这第一步就已经难倒了不少人。尤其是在疫情下，像家具这种的大件品类更难去实地考察。目前，国内的供应链服务公司已经发展得十分成熟，他们有丰富的境外资源，更能解决国外采购、仓储、物流等问题。因此，在这种情况下，和专业的供应链服务商合作就成了最好的选择。

美设禺越在深圳设立了展厅，将越南一些⾼质量和⾼标准的制造⼯艺的适销家具产品带到了现场。就家具品类而言，能够真实的触碰感受，用肉眼观察它真实的高度、距离和大小，亲身坐上去体验椅子、沙发的舒适感。这与在微信上发来的产品图片和工艺介绍完全是两个概念。但是，在一家家工厂之间辗转去考察这些产品显然是费时费力的。

在跨境电商的竞争从单纯的价格变为了产品质量和用户体验的时期，能够更简单地找到优质产品，显然能够更快的抓住商机。

从供应链的角度来看，在越南采购能发挥一些独特的优势，但是对于跨境电商来说有多大的帮助，和越南的供应商合作又会遭遇什么样的问题，更多和越南相关的故事敬请期待下集。

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