「越南国家专辑：美设国际电商事业部市场总监兼华南地区总经理朱胤毅专访 上集」

在全球产业链中，越南制造业的优势看上去与中国很相似，不仅拥有大量廉价劳动力，而且也正在吸引着美国、欧盟、日本等全球跨国公司的技术、资本，这使得越南在全球加工制造业的地位不断加深，制造业年增长率高达11.29%。

而在越南对美外贸出口中，每年以9.3%的速度增长，2019年，由于美国开始大规模对中国出口提高关税，越南对美出口像是打开了一道闸门，出口额迅速暴涨，达到了690亿美金，在对美出口的排行当中，越南仅用了一年时间就从第12窜到第7。今年势头更是强劲，前五个月，越南对美出口与去年同期相比猛增了36%，为此，越南还抵制了华为的5G业务，以迎合美国延续猛烈的外贸势头。

如今，一道与欧盟之间的“零关税令”下来，更是让越南的身价水涨船高。作为跨境电商出口卖家，如何在当前的贸易背景下坐享“零关税”红利？

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一家老牌的货运海运公司上海美设禺越也从中看到了契机，并开创出“全球采、全球卖”的全新跨境模式，从越南采购，并以零关税销售到各国，这给跨境电商卖家打开了一条掘金的新通道。

为了让卖家能够直观感受、接触境外采购的产品，了解“全球采、全球卖”，他们选择了深圳华南城这个据点，从这里辐射数百家跨境电商，全国跨境电商5强总部也都聚集于此，如既做进口又做出口的“跨境巨头”有棵树，被A股上市企业“天泽信息”并购后，今年5月反客为主，有棵树创始人以11.28%的持股比例成为天择信息的第一大股东。

而在这个潜伏着众多大腕的据点，上海美设开设了专门的越南产品展厅，150多平方米的空间里，陈设着来自越南的木制家具以及近期的爆款产品，自行车、办公家具、手推车等，为华南城的跨境电商再添增长新引擎。

“当下，中国卖家最关心的就是境外产品选购不像国内这么方便，而我们就是解决中越之间因地域、语言、习惯等差异问题的桥梁，甚至在业务初期，我们会对越南商品采购做出一定的补贴来协助国内卖家快速越过初期的门槛。”来自上海美设国际集团总部电商事业部市场总监兼华南地区总经理的朱胤毅Eason说道，作为一个具有15年国际货运代理、7年跨境电商物流从业经验的物流老司机，他曾带领团队以高于传统物流40倍的速率转化新客户，如今也与他的团队一起带领中国卖家去征服这片新大陆。

一、爆款就像一阵风，来得快去得也快？

口罩之后，新的爆款还在层出不穷地涌现出来。

随着疫情逐渐缓和，出行成为大家的头等大事，为避开乘坐人流较多的公共交通，欧美人民纷纷开始抢购代步工具，由此掀起了继面包机、办公家具之后的自行车风潮，一两千美金左右的自行车全都卖断货。

在上海美设禺越展厅，现场也展示了部分来自越南的自行车，如公路赛车款，这种自行车在越南采购的价格大概五六百美金，零售价可以翻一倍多，去到1200到1500美金，其中利润可想而知。但正如曾经的爆款口罩，如今却产能过剩无处可销，自行车这种爆款也要面临“来得快去得快”的问题，风险与机遇并存。

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这样的例子有很多，“跟风，有时候对卖家带来的伤害是很大的，有些卖家因为缺少专利或资质证书，导致账号被封，不仅货没了，之前的营业额也被一笔勾销，像之前的平衡车、指尖陀螺这些爆款，就是一些卖家心中永远的痛，有一个朋友卖家因为这个一夜亏了3000万人民币。”Eason说道，因此他觉得追赶潮流还是要慎重，疫情的确给卖家带来了一波新的商机，但对于风控一定要有所准备。

“我认为口罩最终获利的有两类人，一是对产品有非常敏锐的判断，再加上对欧美国家情况很了解，并且有一颗非常强大的平常心，可以在赚一波后，顶住高利润诱惑全身而退，另一种就是在这个行业领域浴血奋战多年，有丰富实操经验的厂家或商家，可以在这一波商机挑起之后精准抓住，并打出最大值，哪怕是最后随着疫情的逐渐回温，他的抗风险成都也要比一些临时上阵的采购型卖家来得低。”

因此，无论是追家具的爆品，还是自行车的爆品，关键点都是在于风控。比如供应链方面，疫情期间，物流一直在涨价，整个空运物流的费用和原来相比涨了五六倍，并且物流时效周期不断拉长，而备货方面，消费者需求时刻发生变化，供应链能否及时跟上也是一大难题。为此，在这期间及时调整解决供应链问题的物流商也在脱颖而出，7月，纵腾集团宣布完成C1轮5亿元融资，在这次疫情中逆势猛进，这是近年中国跨境物流领域最大的单笔融资之一。随着全球电商渗透率不断提升，新的趋势、商机出现，这也意味着需要服务全球的跨境电商采购、物流网络来支撑。

而全球采、全球卖这一模式，同样也是有着极大的机遇，又暗含什么样的风险？上海美设又如何支撑卖家抓住这一新商机？

二、“零关税”是风险还是机遇

中国到美国的出口额虽然已经高达5500亿美金，但近年来涨幅、跌幅都进入到了平缓期，没有出现太多的起伏，达到了一定的饱和度。而去年，越南到美国的出口额同比2018年增长了40%，中美开战，越南坐收渔翁之利，加上疫情，越南更是脱颖而出。

在今年一、二月份，中国对美国的出口出现了一个逆增长，出口总额同比下降了4.9%，但越南却同比增长17.3%。搭上了这趟便车后的越南，也加快了向贸易国转变的步伐。

现在，越南与欧盟之间的贸易关税要逐步过渡到1%，也就是接近零关税，欧洲这块大蛋糕，也要被越南制造业吞下。

对拥有多年跨境电商运营积累的卖家来说，商机不言而喻。Eason在采访中也透露了一些潜力选品：

“越南有几个增幅比较大的产品，第一个就是我们特别熟悉的，尤其是华南卖家特别熟悉的3C类产品，增幅是19%，也就是占到整个出口额的19%。第二个是我们每个人穿的鞋，增幅是15.9%，还有一个就是我们这次采访会重点突出的，就是越南的木制产品、木制家具，增幅是15.4%。这三个品类在690亿美金的越南对美出口额中占到一半以上，这个市场份额已经了然，就看各位卖家能够吃到多少。”

而家具品类当中，Eason也提到大多数采购的都是白桦木这种普通的木材，更适合卖家去做跨境电商，因为有些木材在进出口海关会有所限制。

同时，从家具方面来看，越南的关税红利也极为诱人。

“我们现在在做的家具，比如餐桌、椅子，还有一些办公家具、卧室家具，从中国出口的话，就是0税率，再加上一个25%的贸易关税，但如果从越南出口的话，贸易关税为0，那就会有1/4阔值的一个空间，这个空间如果卖家去运营的话直接就是盈利空间，因为这原本是应该付出的成本，现在这一成本直降为0，就成了净利润。这还是普遍家具的利润空间，而有些家具不仅有贸易关税，还要加上高达200%的倾销税，这中间的巨额利润，对每一个卖家来说都是极大的吸引力。”

巨额的利润背后，也有着深不可测的各种风险，比如物流，比如现金流，面对这一巨额利润，中国跨境电商出口卖家应该如何鲸吞？跨境@米秀越南专辑Eason专访下篇为你详细阐述。

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